双十一大战：供应链比拼 直播营销争锋(2)

　　“2018年天猫双十一，直播是初露端倪，2019年是小试牛刀， 2020年则将迎来现象级大爆发。”10月20日，九鼎公共事务研究所研究员翁一告诉时代周报记者。

　　据悉，目前商家直播已经占到淘宝直播场次数的6成以上，董事长、总裁纷纷来到直播间带货。今年双十一，预计将有400位总裁来到淘宝直播间，同时还会有300位明星前来助阵。

　　京东则透露，双十一期间，除了在11月10日推出包含30位明星艺人的超级直播夜，在整个双十一期间，京东也将推出共计超过300位明星，500多位创意总裁的直播阵容。

　　苏宁除了两场“超级秀”晚会，以及“超级买手直播间”有重量级嘉宾做客，还与抖音头部、腰部带货主播有合作。目前定档的头部主播有11月1日、7日的罗永浩，届时将以苏宁易购专场的形式见面。

　　抖音、快手同样有备而来。

　　据相关人士透露，双十一期间抖音将实现流量精准化投放，还推出了一系列举措支持商家。快手则将推出集卡分1亿元现金等活动，从线上到线下合力推广宣传。

　　事实上，直播带货已经进入了一个新阶段。在上半年的零售业中，直播已经成为了各路商家的必备技能，但在一些领域，部分商家也遭遇到了直播销售的转化问题，大幅的折扣也对品牌价值有所冲击，并由此展开了行业内关于直播泡沫的争论。

　　“红了主播，冷了商品。”10月23日，一位不具名的直播公司人士向时代周报记者表示，新一轮的直播洗牌已经来临。

　　毕马威中国首席市场执行官、合伙人周骏此前在接受媒体采访时表示，品牌商应该有一个清晰的战略定位及综合考量，避免盲目选择直播。

　　周骏建议，在直播营销制定和实施方面，通过四要素原则：供应链+主播+主播粉丝+平台，基于品牌自身情况、目前直播的预期目的，实现最佳直播选择。

　　协同能力大比拼

　　电商平台双十一竞争已白热化。

　　今年天猫双十一的另一个亮点，是支付宝将首次作为数字生活开放平台加入。

　　蒋凡表示，这源于蚂蚁金服年初对支付宝的定位升级，将其接入了外卖、美食玩乐、酒店住宿等业务，与饿了么、口碑、飞猪等连通，逐步成为阿里本地生活场景的一个入口。

　　京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态负责人洪波则表示，营销不再是在单个中心化节点上的闭环玩法，而是演化到需要在更多的开环、全域、全市场的多端多场景下获取生意机会。

　　而平台纷纷拉长双十一的售卖时间，除了为商家创造更长的生意时间窗口，也是对物流运力与商品销售激增的再平衡。

　　根据菜鸟双十一物流总指挥孙建介绍，今年将首次在双十一期间把部分预售商品提前配送到社区，让消费者支付尾款后可以立即收货。

　　这一模式被命名为“预售极速达”，在缩短商品与消费者距离的同时，菜鸟将仓配压力分散至每个社区，帮助解决“最后100米”的难题。

　　京东物流也会在双十一期间推出包括高精预测、预售商品前置、仓单质押、智能大脑等运营举措。

　　如针对热销商品推出的“预售商品前置”功能，可通过购买预测，将商品提前部署到配送站点，在未下单时就来到消费者身边。

　　10月20日，上海金融与法律研究院研究员傅蔚冈表示，作为新基建元年，今年双十一的流量洪峰是对数字新基建的最好压测机会，考验企业的生产能力、直播能力、物流能力、计算能力以及支付能力等。