家用美容仪“等风来”(3)

　　国产品牌则习惯找明星代言，“叶一茜推荐”“杨幂推荐”“李湘推荐”，期许这些名号能抚平消费者的一些疑虑，坚定她们按下支付按钮的决心。

　　风起于青萍之末。当女孩们感受到一股股热浪时，或许它已经蓄势待发地奔涌而来了。

　　一副有时效的“安慰剂”?

　　但风浪会止息，美容仪荣光不再，会不会也在须臾之间?

　　拥有28万微博粉丝的美容医生王冠，经常收到粉丝私信，询问美容仪到底有没有效。因为个体差异，一般他不会作正面解答。但他也指出，在抗衰需求上可以使用家用射频仪做维养。

　　王冠从侧面肯定了部分美容仪的有效性。对于溪芮使用洁面仪后，痘痘频繁复发的情况，王冠表示，“长痘本身就会导致屏障受损，摩擦过度也会破坏皮肤屏障，从而加剧痘痘复发。”

　　因消费者使用方法不当，或无法坚持使用，最终导致使用效果差，或达不到理想预期，美容仪常常被被扣上“智商税”的帽子。

　　美容仪的尴尬处境不止于此。红蓝光面罩引发的轻度视觉不良，频频见诸各社交平台吐槽贴中;各品牌拆机测评，亦在视频中被反复比较，质量好坏高下立判，缺点也无处躲藏。

　　一些产品因为技术门槛不高，出现过多模仿者和分羹者。在淘宝上输入“洁面仪”词条，显示共计4032款商品，销量最高的电动洁面仪，为某一国产品牌，外形与科莱丽洁面仪非常相似，价格却便宜了一半不止。

　　流行总会招来追风者。去年11月，金稻曾因涉嫌侵害Luna系列产品的设计专利，而被FOREO告上法庭，最终被判以停止侵权并赔偿300万元的处罚。FOREO是国内洁面仪市场启蒙品牌，其糖果色的Luna系列洗脸仪，曾被众多品牌模仿和跟风。

　　单纯复制不能一劳永逸，造风者的命运也摇摇欲坠。今年7月份，科莱丽正式官宣关停的消息，作为洁面仪的开山鼻祖，2001年便把声波科技拓展至个护领域，2007年因美国脱口秀女王宣传一炮而红。但到了中国市场，却没打破产品线单一、盈利不佳的藩篱，只停留七年便草草收场。

　　功能单一的洁面仪，热度下降已是事实。但王冠却以医美项目作类比指出，“有些看起来不火的医美项目，并不代表需求的消失，而是变得太家常了，纹眉、双眼皮术早成了最基础的项目，美容仪产品也一样，有些看似风头已过，殊不知它依然是小白们入门的首选。”

　　在他看来，人们对美的需求是没有时效的，所以美容仪也不是短暂的阵风。科莱丽退场，金稻败诉，只是为行业敲响警钟：行业的大势，并不代表个体的运势，无论是造风者，还是追风者，不变化无核心，无论如何也等不到“风”来。

　　竞争加速的“捕风游戏”

　　市场乱象似乎并未阻挡消费者热情。

　　有业内人士曾指出，中国美容仪行业虽处于起步阶段，但追求流行趋势的速度，却明显快于国外，中国反而有望成为新品研发和潮流创新的主阵地。

　　仁博也感知到相似变化。“相对产品外观，国外消费者更在意产品功效。而从天猫国际来看，国内消费者既看中产品设计，也越来越看中功效，同时对美容仪的需求更加精细化。从年龄来看，国内消费者更趋于年轻化。”

　　《美容仪产品市场洞察报告》则显示，消费者不仅对美容仪的专业度提出更高要求，他们也更期待集多种功能于一身的设备，同时对使用时长、制作材质以及产品价格也有不同诉求。

　　于品牌而言，多元消费需求，既是机遇也是挑战。

　　“抓住流行点背后，是对冲突洞察力的考验”，李淼进一步解释，“就像很多女孩喜欢吃又害怕变胖，所以才成就了很多网红代餐品牌。想脱毛但又怕疼还会反复，所以才使无痛不伤肤强脱毛的Ulike代表流行，这是思维创新带来的技术创新。”

　　李淼指出，从行业数据可以看到，中国美容仪器市场在不断扩容，也在不断进行技术淘汰。美容仪做大容易，做小却非常困难，这期间可能需要上万次测试，才能实现多功能的集成化、智能化和小型化，而对技术的占领，才是品牌强生命力的根基。

　　“近来，天猫国际也在加速引入，功能更细分、科技含量更高的美容仪器，如美颈仪、面膜仪、击斑仪等”，同时，仁博也补充到，院线级、医美类的美容仪产品，如注氧仪、超声刀等，也被提到重要位置。

　　归根结底，整个市场已经进入一场技术升纬战。