得物App年轻力品牌大会：95后消费呈现高潜力、高活力、高调性，助力品牌抓住万亿年轻消费

　　疫情后的消费市场，行业和得物App呈现了两组相反的数据。

　　一组数据来自消费者。据安永《未来消费者指数》报告显示，受多种经济不确定性影响，52%的全球受访者表示消费能力下降。但在得物App，年轻用户的消费力是行业平均值的近5倍。未来两年，近61%的95后对自己的潮流消费增长更积极。年轻消费为何逆市上扬？愿意消费的年轻人又带来哪些全新机会？

　　另一组数据来自消费品牌。从国家统计局数据来看，融易新媒体，2022年10月份社会消费品总额同比下跌0.5%，服饰、鞋帽、针纺织品类的跌幅更达7.5%。巴克莱银行数据显示，奢侈品中国市场在去年4月至6月期间的销售额下跌约40%。但在得物App，2022年，6950个优质品牌在得物App获得新的年轻消费人群，覆盖潮鞋、美妆、包表配饰、服饰、潮玩、数码、家居、电器、食品等，且都是与生活品质相关的消费品类。众多知名品牌官方入驻得物App，为年轻人推出64万重磅新品。例如，Coach品牌2022年在得物App销量增幅超3倍，其中95后购买人群占比60%。这些品牌做对了什么？如何挖好年轻人这一金矿？

　　1月5日，得物2023年轻力品牌大会上， 咨询机构罗兰贝格发布最新白皮书，揭示年轻人的三大消费特质和六大消费新主张，给予最新消费洞察和行业启示。Coach、MICHAEL KORS、菲拉格慕、VERSACE(香水)、Pandora、SWAROVSKI、阿玛尼、天梭、Adidas、安踏、李宁、New balance、POP MART、CLARINS/娇韵诗、GUERLAIN、PERFECT DIARY、Apple、SPALDING、Wilson、YONEX等167个各消费领域最具“年轻力”品牌，斩获包括年轻力先锋潮流、最佳年轻影响力、最佳年轻力产品设计等11项大奖，通过优秀品牌案例剖析，分享“年轻力”的机会点与方法论。

　　为了帮助更多品牌抓住未来消费势能，2023年，得物App将进一步拓展消费品类、与更多元品牌共建、持续提升用户消费体验。同时，得物App宣布“2023品牌计划”，通过重磅资源支持、开放私域、运营支持、双向交流四大行动，帮助更多优质品牌打造在得物的年轻流量域、运营场、营销力、服务力。

　　2.6亿年轻人将带动万亿消费，推动更强消费潜力、更高消费频次、更多消费增量

　　现当下，经济和消费恢复进入重要窗口期，拥有更高的边际消费倾向的年轻人驱动的消费将率先复苏。由罗兰贝格和复旦大学消费市场大数据实验室、光华研究院联合推出的白皮书，通过对得物App上的年轻数据样本和用户调研发现，年轻人核心表现出高潜力、高活力、高调性三大差异化特质将重构消费市场，为消费市场带来更强消费潜力、更高消费频次和更多消费增量。

　　据国家统计局数据显示，1995年至2009年出生人口共计2.6亿。当前以95后为代表的总消费开支为4万亿人民币，并有望在2035年增长到16万亿元。而2.6亿年轻人中，得物App用户渗透率已经超过70%。“面对万亿市场规模，以年轻人为代表的高边际消费倾向人群，通常对经济增长与收入前景更乐观，也会率先加大消费支出。”团中央光华基金会研究院执行院长陈诚表示，“从得物App看到，这些年轻人当下的强劲消费力和乐观的消费预期，已经显现出消费高潜力。”

　　年轻人消费的高活力，体现在年轻人消费无“淡旺季”，带来更高消费频次，更强付费意愿。白皮书数据显示，年轻人的消费热点更多元，在购买日常所需之外，他们愿意购买好物犒赏自己、礼赠他人，95后这一频次近乎每月一次，且仅购买潮品花费达到8200元。从元旦、新年、寒暑假、情人节、520、七夕直至年末圣诞，在持续全年的假日消费和节日礼赠上展现独特活力。

　　年轻人消费的高调性，则带来更多消费增量。白皮书显示，得物App上的年轻人更愿意为品质、体验、审美、价值观付费。品质方面，95后对产品的原材料、工艺、功能性提出更高要求：73%的用户十分在意购买的产品是否为正品，品质感成为潮流消费时最看重的三大因素之一；审美方面，76%的年轻人群“以审美画圈”，对有共同审美的人更有认同感；在价值观上，新生代崇尚“价值共鸣”，71%的95后在价值观与品牌价值观相契合时，会更愿意购买。“从消费品结构看，这些与年轻人生活品质、精神文化、社交活动息息相关的差异化消费品，比如运动、时装、包袋等，刺激边际消费倾向提升，带给消费市场新机会。”陈诚表示。