两会前夕丨最能牵动直销人神经的五大问题(3)

怎么理解依法经营？我国是全面依法治国，依法治企的国家，直销企业除了要遵守《直销管理条例》《禁止传销条例》两部针对性较强的法律外，还有公司法、消费者权益保护法、反不正当竞争法、食品安全卫生管理法等相关法律法规。这是我国直销行业健康发展的法律保证，也是根本保证。

行业自律，不仅仅是企业自己约束自己，还需要整个行业达成一定的约束机制，利用道德规范与行业准则来提高直销企业的基本素质和经营技能。让各地区直销企业相互交流，学习经验，集思广益，共同促进行业发展。

完善直销信用体系，创新监管手段是强化监管的重要措施。但直销企业信用建设不是一蹴而就，其推进有赖于一个整体的信用环境，包括外部信用文化、信用制度及惩戒机制的同步发展。

企业最终都是社会企业，应该服务社会、反哺社会。直销企业为市场提供商品和服务，创造就业、税收，对其他相关产业也具有一定的带动作用。因此，直销企业在追求经济效益的同时，积极履行社会责任，才能促进自身取得长远的发展。

发言人：黄英姿

中山大学管理学院 教授

对于权健事件，我认为对直销行业有不利的一面，也有有利的一面。有利的一面是，能够让直销行业意识到问题，好好的反思，找回自己的初心，认认真真地做好产品，然后脚踏实地的去打开市场，我认为这对真正的想做事的直销公司是一个机会，

如今整个行业都受权健事件的影响，作为直销企业应该要做好自己该做的事情，不用去考虑监管层面严厉宽松与否，自身没有问题何须畏惧监管？也用不着和企业去比发展速度、比市场的规模和份额，而是要安下心来，好好的做好产品，好好的做好经销商素质的提升，好好的去培育消费者市场，好好的去进行消费者教育，如此，直销行业在未来的前景依然一样光明。

发言人：胡开俊

行业资深人士

企业要得到良性发展，还是要回归到实实在在做好产品和服务，以优质的产品和服务去赢得更多真正消费者的认可，且与其他销售渠道的同类同质商品价格更优或基本持平，方能永续发展。靠“造梦”“卖机会”或许能赢得苟延残喘的机会，但随着“权健事件”给公众的普及宣传，这个行业目前存在的虚假宣传、“暴利”（高拨比导致终端销售价格是成本的十倍甚至更高），让很多消费者产生了“只要其他渠道有同质同类商品就绝不用直销产品”的想法。企业的老板、投资人、操盘手确实该好好思量一下下一步该怎么走。

发言人：崔有能

资深职业经理人

直销行业所存的问题确实很多，产品夸大宣传、跨区域经营、利益诱导等都是悬在直销企业头上的一把刀。在大环境没有改变，国情立法的约束下未来企业在发展中必须要合法经营，铤而走险势必会自食其果。直销行业原有的运营模式也必将发生很大的变化，线上产品零售+线下小规模家庭产品分享聚会将会成为主流，行业要回到商业模式的本质以销售优质产品为导向，以奖励优秀经销商为辅助，长久经营品牌为核心的轨道上来，市场规律证明只有优质的产品才能降低企业营销和教育的成本，只有拥有技术壁垒的优质产品才能产生高附加值，才最终能够形成品牌。

【责编：道正雨】