百亿补贴养肥了白酒黄牛党

(网经社讯)“百亿补贴的酒是真的还是假的？”这是一些网友在社交媒体上讨论的话题。

得益于平台的补贴，不少知名白酒的电商价格要远低于门店价格，这成为了很多年轻人买酒的重要渠道。

但是，也有不少网友反映，他们在这些补贴活动中买的酒，品相不正，外观有瑕疵，有的人甚至会担心买到假酒。事实上，这些酒很有可能已经经过了好几手。

在百亿补贴的活动中，隐藏着一条“薅羊毛”的产业链。除了消费者外，酒商、黄牛、平台商家，都是这条产业链上的一份子。而这条产业链，也遭各大平台的百亿补贴养肥。

“参与百亿补贴活动的商家太多了，有不少是一些大黄牛，他们不靠卖酒赚钱，而是在赚取返利。”长期经营名酒的酒商王鑫（化名）向作者提到。

根据王鑫的介绍，在这个链条中，电商平台提供补贴，为低价销售酒的商家补齐利润，消费者买到酒再转手卖给收酒的黄牛，然后经过层层回收，最终回到平台商家手中。

过去一年，白酒行业陷入库存积压、价格倒挂的困境，酒企纷纷挺价，严查低价销售行为，但在电商平台百亿补贴大战中，酒企的声音没有出现。

“酒企需要业绩、平台需要流水、酒商赚取补贴，这其实是三方共利的情况。”郑州酒商陈曦（化名）则向作者分析。

组团收购“盲盒”

在白酒流通的渠道上，很多酒商做着黄牛的活，一些大的黄牛摇身一变，也成为了酒商。无论是酒商还是黄牛，并不是所有人都会去回收百亿补贴的白酒。

“百亿补贴的货源不接”。这正在成为时下白酒圈子里的一个共识。

与作者交流的7名酒商中，大多没有接触过百亿补贴的货源，仅有两位长期做白酒流通渠道、且规模相对较大的酒商会持续回收，但是明确要求：消费者收到酒之后不要拆开快递，只需要连包装一起转手即可。这些没有拆封过的货源在业内遭称为“盲盒”。

“不需要验货、可以直接卖给下家，拆了反而麻烦。”一位收酒的黄牛表示，不拆箱看不出瑕疵，会以正常价收购，拆封过的产品一旦存在瑕疵，收价也会相应降低。

黄牛朋友圈回收信息

对于酒商或者黄牛来说，当回收的“盲盒”达到一定量，就会再卖给平台商家，数量越多越好谈价格。

很多酒商不愿意收百亿补贴的货源，正是因为他们身边自发下单百亿补贴产品的消费者不多，没有数量优势。只有专门做盲盒回收的黄牛，才会花时间组建大量发布抢购信息的“线报”群，在全国各地回收百亿补贴的“盲盒”。

“有商家在参与平台补贴活动时，会找第三方下单，再发回到自己的仓库，商家会为这些第三方提供佣金，有的还会为提前垫资。”陈曦向作者表示，还有一种情况更加便捷，就是发空单假装走货。

实际上，对于商家来说回收自家产品的安全系数也更高。很多商家对百亿补贴的货源避而不及，主要是由于平台管控严格，如果有消费者举报商品为假，店铺将会遭取消资格，“2000万砸进去都不一定能看到水花。”一名茅台酒商如此形容。

围绕百亿补贴形成的薅羊毛产业链日渐成熟，上述长期经营名酒的酒商王鑫认为，电商平台养肥了一群黄牛。

据多名负责收酒的小酒商表示，消费者买到一瓶飞天茅台酒的利润在70-100元之间，而五粮液普五、国窖1573等名酒的利润为20-50元；收酒的黄牛通常赚取10-20元/瓶的差价，但他们以量取胜。

以拼多多百亿补贴为例，飞天茅台酒低至2609元/瓶，低于批发价100元；五粮液普五低至882元，低于批发价近60元。2月28日，这两款产品的黄牛回收价分别为2695元、910元，黄牛为自己分别留了15元、30元的利润空间。

“只有能给平台带来流量的大品牌，平台才会根据历史最低价去折算补贴，但没有究竟比例。”在电商平台运营白酒店铺的麦子（化名）向《棱镜》作者表示：“比如茅台金王子，电商红线价248元，近一个月平台检测的最低价218，如果你的价格到了190，对于平台来说就比较有价值，就会跟小二提前沟通。”

“投入上千万元的店铺一年利润上百万是可能的。”陈曦推测，很难实现特别多的利润，一方面平台对商家的补贴是阶段性的，另一方面资金占用量太大了。

价格差，为百亿补贴培养了羊毛党

2019年，遭称为“价格屠夫”的拼多多百亿补贴进入大众视野。

彼时，正值茅台上一轮渠道变革，在几十家商超、电商等渠道销售1499元的平价飞天茅台酒，越来越多人加入赚茅台酒差价的队伍。