百亿补贴养肥了白酒黄牛党(2)

随着市场行情的上涨，飞天茅台酒建议零售价与市场价之间的价差越来越大，在2021年中，一度达到惊人的近1700元，这为电商平台百亿补贴培养了庞大的“薅羊毛”群体。

2021年开始，酒商微信群不断有人发布广告称：“朋友店铺明天上百亿补贴，放货500瓶，一瓶70利润，有白号滴滴我。”但随着电商平台规则愈加严格，老用户买过之后很难再继续下单，需要不断地寻找新的用户加入。

2023年，淘宝、京东再次打起价格战，加大百亿补贴力度，产业链再一次进入狂欢。

“百亿补贴现在分三个大平台：淘宝、京东、拼多多。其中，拼多多百亿补贴做的最久、活动力度最大。”一名小回收酒商木然（化名）总结了三大平台目前的规则：

1、淘宝限购数量，冷却时间没有究竟规则，部分账号可以购买6瓶茅台，但有的买完一单后退单几率很大；

2、京东刚出百亿补贴活动力度相当大，茅台、五粮液各一单两瓶，30天限购一次；

3、拼多多新账号、新设备都可以下单并且发货，老账号几乎都会退单。

不管在哪个平台，百亿补贴产业链都遵循几个潜规则：盲盒、指定店铺的酒更容易遭回收，以及业内认为宁波商家的酒问题更少。

“指定店铺的老板，一般都与黄牛认识，或者，黄牛专门为这家店铺收货。以前，指定店铺的酒回收价比其他酒高10块钱。”王鑫向作者表示，现在拼多多发现了这一漏洞，不显示店铺信息了。

对于平台来说，他们也制定了规则来限制商家长期通过补贴活动进行套利。

据上述郑州酒商陈曦介绍，平台会从各个方面对店铺进行评估和风控，并且往往会对参加百亿补贴活动的店铺，限定参与时间。活动期限到了后，这些店铺将不再能获得补贴，价格也会回归正常。

“店铺的应对方式是注册更多的店铺，换不同的马甲在百亿补贴平台上活跃着。”陈曦表示。

事实上，在酒商圈子里，有不少酒商认为，虽然平台设立了规则限制，但一定程度上也认可这种“薅羊毛”行为的存在。

早在2023年6月的“东哥大讲堂”上，京东创始人刘强东就曾提到，不能因为少部分 “羊毛党” 来抢购低价商品，而使用限购等手段影响正常的用户体验。

“伤害性不大，侮辱性极强”

从2021年下半年开始，白酒行业从上一个周期的高歌猛进中冷却下来，除了茅台酒经销商外，大量经销商、酒商被遇了动销缓慢、囤货亏损、库存积压以及价格倒挂等问题。

但即便如此，2023年前三季度，大部分白酒企业的营收、净利润都呈现出双位数的涨幅。“酒企业绩依然亮眼，渠道商的日子却很难过。”有酒商这样感叹。

作者制图

业绩增长的背景，是五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖等多家酒企选择用停货或者提价的方式挺价。与2020年前后白酒行业的提价潮不同，此轮提价更多的是提高经销商向酒企打款的价格，而经销商面向终端的销售价则保持不变。

这意味着经销商如果想要获得更多的利润空间，融易新媒体消息，需要赶在提价前以原来的价格打款，更多的产品向渠道挤压。

在这种情况下，经销商、酒商需要通过产品动销来保证资金的周转，百亿补贴的出现，帮助他们解决了部分难题。

“百亿补贴店铺基本上是二批商，酒企的经销商往往会担心因窜货（即超出自己授权的销售区域）问题遭查而不敢参与。”王鑫向作者表示。二批商即社会酒商，他们从经销商手中进货。

“不排除有些小经销商用其他抬头开店，经销商往往同时经营几个品牌，为了分散风险会注册很多家公司，比如与茅台签约用一个公司名字，与五粮液签约用另一个名字。他也可以用不同的公司与电商平台合作。”

某知名浓香品牌酒企销售公司人员则向作者表示：“除了茅台之外，其他酒都价格倒挂，有了补贴可以少亏点。”