百亿补贴养肥了白酒黄牛党(3)

2024-03-09 19:40:31来源：新媒体

文章导读: (网经社讯)“百亿补贴的酒是真的还是假的？”这是一些网友在社交媒体上讨论的话题。得益于平台的补贴，不少知名白酒的电商价格要远低于门店价格，这成为了很多年轻人买酒的重要渠道。但是，也有不少网友反映，他们在这些补贴活动中买的酒，品相不正，外观有瑕疵，有的人甚至会担心买到假酒。事实上，这些酒很有可能已经经过了好几手。在百亿补贴的活动中，隐藏着一条“薅羊毛”的产业链。除了消费者外，酒商、黄牛、平台商家，都是...

价格倒挂指经销商打款价高于酒商间流通价。以五粮液普五为例，其打款价已上调至1019元，但酒商流通价为940元，这意味着在不考虑返点政策的情况下，每瓶酒要亏损79元。

不论是茅台还是五粮液，都注意到了百亿补贴低价销售的问题，不过，两者的销售公司人员均认为，暂未对酒企市场以及价格造成较大影响。

白酒酒企在全国建立了成熟的经销体系，牢牢把控着定价权，对电商平台态度相对谨慎。2022年双十一期间，京东的五粮液普五和国窖1573的单瓶价格一度低至800多元，引发大量线下经销商举报。

陈曦回忆当时的场景：“当时五粮液的酒商批发价在930元左右，一下就遭干到了890，价格直接砸崩盘了。”

后来，五粮液扣除京东2022年365万元的市场支持费用，泸州老窖则发出“暂停合作函”。

在陈曦看来，百亿补贴的现象可以存在好几年，说明酒企在当前的情况下是默许这种行为的：“可以说酒企与平台对这种情况都设定了一定的阈值，不超过这个度就没关系。”

在实际的销售过程中，百亿补贴还是带来了一定的影响。

一位长期跟踪白酒市场的研究员向作者表示，他在春节调研过程中发现，尽管百亿补贴的规模在整个白酒市场占比还不大，还不足以影响酒企现有的市场管控，但很多消费者将百亿补贴的价位作为心理价位，从而向烟酒店砍价。

“这是今年春节发生的一个非常重要的现象，消费者以百亿补贴的价格作为买酒的参照，实际除茅台之外，百亿补贴售价往往比经销商或烟酒店的进货价还低，烟酒店根本没法以同样的价格销售。”这位研究员向作者笑称：“对酒企来说伤害性不大，侮辱性极强。”

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