沃尔玛顶不住了 一年关了19家店

(网经社讯)导读：沃尔玛怎么了，最近开始频繁关店了。2月29日，沈阳沃尔玛长青店突发公告称，将于3月7日停止营业；沃尔玛荆州北京中路店2月27日停业；沃尔玛南京首店于2月29日起停止营业；江西鹰潭沃尔玛超市3月5日起停止营业。

图源：壹览商业

据壹览商业统计，一年时间内，沃尔玛至少关闭了19家门店，其中15家为10年以上的老店。

据了解，1996年，沃尔玛正式登陆中国市场，在深圳开设了第一家沃尔玛和山姆会员商店，还一度成为了中国零售企业学习的榜样。甚至还有大批企业前往深圳沃尔玛店，专门观察它的陈列、货架、商品、价格等。

而在进入国内市场之初，沃尔玛以低价策略迅速做大。沃尔玛在早期开设的大卖场大多占据了各大城市的黄金地段，2014 年沃尔玛在中国 100 多座城市开设超过 400 家卖场。

而对于南京首店闭店的原因，沃尔玛江苏区域相关负责人表示，因为沃尔玛新街口店20年的租约到期，起租时间是2004年。

图源：职业零售网

实际上，近几年因为租约到期而闭店的沃尔玛不在少数。2016年至2020年，沃尔玛在中国合计关闭了约80家门店；2021年，又关闭了30余家大商超；2022年，沃尔玛再关店21家。

从大卖场的盈利模式来看，在过去消费者购物需求大部分都是“一站式购足”，大卖场用低毛利率商品吸引消费者的同时，依靠高毛利率商品盈利。

但随着线上电商的迅速发展，消费者绝大多数的购物需求已遭拆解，消费者习惯了在线上比价，在大卖场购买高毛利率商品的频次自然越来越低。

国家统计局数据显示，2023 年全国社会消费品零售总额 47.1 万亿元，增长 7.2%。全国网上零售额 15.4 万亿元，比上年增长 11.0%。其中，实物商品网上零售额增长 8.4%，占社零总额比重增至 27.6%。

有业内人士认为，网上销售额增速超过社零增速，占比不断提升，这种趋势性的变化已持续多年，越来越多的消费转向线上，市场结构的变化给传统超市带来持久的压力。”

与此同时，大卖场的租金也在连年增长，许多零售商不堪重负，闭店也是节约成本的一种。

这也可以看出，沃尔玛正处于消费转型的过渡期，融易新媒体消息，沃尔玛也在不断迭代新的销售模式。

1月17日，沃尔玛中国在官网发布消息称，全国首批8城29家大卖场门店完成升级，通过‘越级’性价比、鲜明的差异化商品力、以门店为核心的全渠道零售模式，沃尔玛正以“精选一站式全渠道购物体验”重新定义大卖场业态的发展模式。

此外，除了对门店陈列、sku数量进行调整外，卖场增设1.99元、9.9元、19.9元折扣专区，推出多款折扣商品，例如每斤不超过9.9元的“冷鲜猪肉一刀切”，19.9元的洗发水、沐浴露等。线上小程序上线9.9元专区，并推出小包装商品。

图源：沃尔玛中国

目前来看，以大润发大卖场想要在线上抢回用户，还需要通过商品差异化、供应链优化、创建特色门店、精细化运营等不断变革。

会员店成为商超大筹码

在一些老卖场闭店的同时，沃尔玛将转型的目光投向了会员店模式。

相比传统大卖场的零门槛模式，山姆会员商店需顾客先成为会员才能进入，普通会员的价格为 260 元/年，卓越会员则需要680元/年。

虽说要收费才能有入场购物的机会，但山姆带动业绩增长的潜力却不小。

在2023年第四季度，沃尔玛的总营收为1734亿美元，同比增加了5.7%；2023年全年总营收达到了6481亿美元，涨幅为6%。

在中国区域，沃尔玛Q4净销售额为40亿美元，同比增长11.3%，可比销售额增长6.6%，电商业务净销售额增长11%。整个季度山姆业态及电商业务持续表现强劲。

沃尔玛中国业绩 图源：沃尔玛中国公众号

在销售增长、更高的山姆渗透率以及高效的营运驱动下，Q4整体营运费率下降，营业收入增长。整个沃尔玛中国电商渗透率为48%。

“未来一年计划在美国以外的国家开设约 230 家门店，其中中国市场的山姆会员店将是扩张的重点。”沃尔玛全球 CEO 董明伦说。

截至去年底，山姆已在中国开设了47家门店，分别坐落在国内25个城市。

图源：小红书

目前来看，会员店的核心优势是精选单品，以较少品项数、低毛利率、高效供应链、高频复购率获得竞争优势。

从目标客户来看，会员店客群定位为年轻中等消费人群，每次消费金额大多在 500 元以上。

今年1月华南首家Costco开市客会员店正式开业。据了解，Costco华南首店在开业之前就已经吸引了9万顾客办理会员卡。

当然，眼看这种模式这么能赚钱和吸引消费者，其他友商也纷纷加码会员制，想在新零售时代找到第二增长曲线。

近年以来，盒马、永辉、麦德龙、家乐福等零售企业纷纷入局这一领域，在全国开店速度也明显加快。

比如今年2 月 26 日，大润发母公司高鑫零售宣布，3 月开始将在四川、湖北、江苏等多个省市开店，涵盖大润发、大润发 super、M 会员商店三个业态。