扫地机器人越卖越贵，动辄5000+的机器到底谁在买？(3)

　　当然，当下的扫地机器人还没有达到完全理想状态，王涵表示目前的产品依然需要搭配吸尘器使用，扫地机器人清洁时对复杂环境、地形的识别有待提升;另一位消费者告诉剁椒，细小边角还得手动处理。

　　扫地机器人高端化，既是企业持续经营的需求，也是消费者需求提升的结果，是一种营销话术(不少品牌从OEM代工转型而来，营销过程中需要用科技给品牌背书)，但同时也在逐步解决实际需求。

　　技术研发必然要花真金白银投入。财报显示，2023年石头科技研发费用比为7.15，从2019年至2023年投入资金持续提升，分别为1.93亿元、2.63亿元、4.41亿元、4.89亿和6.19亿元。追觅在发布会上表示，公司研发费投入占收入比重超过10%。

　　随着上一波产品使用期行至尾声，扫地机器人赛道重回增长渠道，未来的高端化竞争会更加激烈。

　　另一个与扫地机器人高端化紧密关联的主题是出海。

　　今年扫地机器人品牌大讲特讲出海故事。石头科技在「全球第一发布会」上宣布旗下扫地机器人销售额全球第一;追觅也在发布会上表示在德国连续八个月市占率第一，在意大利市占率达到43%，在新加坡同样市占率第一。2023年扫地机器人在全球销量超过240万台。郭人杰在采访中表示今年追觅会在全球开设多家线下旗舰店，在巴黎、东京等全球主要城市打造超级品牌空间。

　　2023年石头科技总收入86.54亿元，境外收入占比高达48.87%，且境外市场毛利率同比增长8.55%，高于国内市场4.16%的幅度。科沃斯2023年收入155.02亿元，境外收入占比为42.07%，境外毛利率增长7.16%，而国内市场毛利率同比出现了降低。追觅的海外收入目前还要高于国内市场收入。

　　国内市场被遇困境时，海外成为扫地机器人品牌的救命稻草。

　　海外市场曾经的扫地机器人一哥，如今遭国产品牌打得喘不过气来，iRobot丢失的正是高端市场。据魔镜亚马逊市场数据，iRobot仅在500-800美元区间表现良好，市场份额大致在40%，而800美元以上，来自中国的企业石头科技占据了57%的份额。

　　作为全球扫地机龙头，iRobot曾长期占据行业 60%以上份额，其2023年收入已经从2022年的11.834亿美元降至8.906亿美元，降幅达到了近25%。

　　对于海外市场的期待，郭人杰在采访中直言：意味着可以做大市场、做高利润。从几家企业财报毛利率水平来看，扫地机器人出海与高端化是互为支撑的。

　　有石头科技工作人员接受采访时，“在海外市场，我们是更高端的产品卖得更好，价格往往是国内的两到三倍，依然有很多海外的消费者买单。”

　　郭人杰表示，在国内市场竞争中，很多厂商喜欢打价格战卷友商，但本质损伤的是行业的增长空间，因为这背后意味着极低的利润无法cover更好的研发和产品品质。从去年开始，追觅明确表态坚决不参与价格战，选择发力高端化——在市场渗透率较高的海外市场，高端化会更容易遭市场买单。

　　有分析人士认为，中国的扫地机器人企业出海，是典型的技术产品出海案例。高端化，是国产品牌拓展海外市场的有力武器和核心优势。开源证券表示，海外扫地机器人市场规模约为中国市场的2.5倍;海外市场扫地机器人在产品力等层面，整体上落后中国市场3到5年。

　　「解放双手」是国内外消费者对扫地机器人的共同诉求，海外产品技术上的缺陷给了中国品牌迅速抢占市场的机会。当iRobot还采用视觉路线时，国内产品已经开始使用更成熟的激光路线。国外部分产品甚至扫、拖功能是分开的，要买两台才能实现扫+拖。这两台的价格，可以买四台中国产品。海外市场消费者认知度更高，一旦有更符合需求的产品，就会抛弃次一级的产品。

　　用海外市场弥补国内市场迟滞，用高端化敲开海外市场大门，再用高端技术路线反哺提振国内市场。扫地机器人行业的核心逻辑，无论从企业经营还是技术革新上，都绕不开「高端化」这一表述和目标。

　　2024年是拐点，逐渐度过停滞期的扫地机器人行业，找准了更坚定的方向。