扫地机器人越卖越贵，动辄5000+的机器到底谁在买？(2)

　　2016年中国扫地机器人销量174万台，次年提高到422万台。2018年-2020年是高速发展期，年销售额分别为613万台、628万台和654万台。就在行业一片乐观时，殊不知度过尝鲜期，第一轮消费透支后便极速下滑。2021-2023年，扫地机器人销量578万台、441万台、458万台。2022年可谓行业的滑铁卢之年。

　　一款扫地机器人的使用寿命平均为3-5年，可拆卸配件随用随换，但电池的损耗是不可逆的。行业在2018年开始进入高峰期，2021-2023年期间正好处于产品适用期，销量跟着暴跌。因此在这几年间，「以价换量」成了行业普遍现象，尤其到2022、2023年降价是行业主旋律，尤其是高端产品。

　　价格最高的科沃斯第一个坐不住了。2022年8月率先大幅降价，当时其国内主销产品T10 OMNI 降价800元至3999元。就像汽车市场价格行情一样，行业巨头比亚迪振臂一呼降价，响应者接踵而至。2023年，行业全能款产品的均价由5076元下探到4084元，自清洁款价格也从3618元降到3124元。

　　以价换量的方式明显行不通。

　　2022年石头科技营收增长，但利润总额13.59亿元同比降低14.96%;归母净利润11.93亿元，同比降低14.93%。2023年石头科技业绩回温，营收86.54亿元同比增长30.55%，归母净利润20.51亿元同比增长73.32%。石头科技董事长CEO昌敬在采访中坦言，2023年公司发展波澜起伏，第一季度的业绩表现下滑严重，股价也跌倒谷底。

　　2023年科沃斯营收155.02亿元，同比增长仅有1.16%。净利润大幅下滑，归母净利润为6.12亿元，同比下降63.96%;毛利率为47.50%，同比下降4.11%。资深产业观察家梁振鹏接受采访时直陈行业之疾，受竞争品牌增多、市场趋于饱和、价格战等各方面影响，“在行业价格战背景下，很多品牌的利润率和毛利率会下降。”

　　持续增收不增利，自杀式降价压缩企业利润空间，品牌迫切需要通过高性能高价产品，拉高利润空间。

　　2024年国内扫地机器人市场恢复增长，1月—4月全渠道销售额为31亿元，同比增长22%，销量102万台，同比增长17%，扫地机器人零售额同比涨幅在29.8%，是各类家电中零售额增幅最高的产品。

　　最先缓过来的是石头科技。今年第一季度石头科技营收为18.41亿元，同比增长58.69%;归母净利润为3.99亿元，同比增长95.23%，融易新媒体消息，毛利率达到56.49%，同比上升6.65个百分点。

　　供需两端，中国市场潜力空间大。中国扫地机器人渗透率仍然很低，根据Statista统计仅有约6%，距离欧美国家普遍10%以上的渗透率还有巨大的提升空间。需求真实存在，发展空间和可能性极大，消费者不但会为高性能产品买单，并且有持续更新迭代的需求。

　　这些问题摆在品牌面前，郭人杰认为，“目前来看，渗透率的提升可能比较难依靠降价来实现，所以只能靠新的功能满足更多消费者的需求。”

　　技术路线之争，2023年品牌卷死角清洁，云鲸尝试用“沿边扭屁股”解决，科沃斯则改变圆形机身形状，追觅研发了“仿生机械臂”，石头则选择可伸缩机械臂边刷技术，增强产品吸力，提升芯片、算法能力;2024年攻床底、沙发底等低矮空间，追觅新品用了自升降全景激光雷达。

　　买扫地机器人就是为尽可能解放双手。从加入自动耗材清洗功能，到大多厂商配备全能基站实现自动上下水;从提升死角清洁程度到覆盖更多复杂清扫场景，人力参与的程度越来越低。当然，在不断补足功能和增加配件过程中产品价格会水涨船高。

　　家庭清洁是刚需，对解决问题的敏感度会高于价格敏感度。王涵告诉剁椒，选择产品时对价格没有过多考虑，关键看功能。

　　一位消费者告诉剁椒，她前后购买了同一品牌的两代产品，两代产品价差在一千元上下，第一代产品无法自动上下水，不能自动集尘，使用体验完全不如最近新换的产品，她属于高频使用人群，一周用三到四次，“一分价钱一分货。”