积极拥抱旅游业 多家白酒企业推进“酒旅融合”

　　“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。山水之乐，得之心而寓之酒也。”自古以来，不少文人墨客都将饮酒之乐与游山玩水之乐融合在一起。在现代化产业体系下，“酒+旅”(白酒+旅游)的深度融合，也正成为上市酒企撬动C端经济的重要突破口。

　　从旅游市场来看，据文化和旅游部数据中心测算，2024年“五一”假期，融易新媒体消息，全国国内旅游出游合计2.95亿人次，同比增长7.6%，按可比口径较2019年同期增长28.2%。旅游业的蓬勃发展，促使白酒企业积极拥抱亿级流量。进入5月份以来，衡水老白干酒、水井坊等多家白酒企业宣布推进“酒+旅”的相关布局。

　　《中国酒业“十四五”发展指导意见》描绘了酒旅融合发展的蓝图。在“十四五”期间，完整提升酒业的产旅融合发展，以酒旅合一等九大理念为指引，使酒旅融合真正成为酒业高质量发展的重要推手，为行业未来发展指明了方向。

　　中国酒业协会理事长宋书玉向《证券日报》记者表示，酒旅融合可以推进酒业从营销时代向体验时代转变，酒庄游正成为撬动新质生产力的重要支点。

　　酒企加码“酒旅”投资

　　旅游业的繁荣，加速了白酒企业布局“酒+旅”业务的步伐。

　　5月中旬，衡水老白干酒推出了以“探厂+互动+演出”的模式，让消费在游览衡水老白干景区的时候对产品进行了解。

　　无独有偶，水井坊也发布了首条酒旅融合路线。在成都市文旅局的推动下，水井坊联合成都旅游景区协会共同推出了成都首条酒旅融合路线《春饮一壶酒，古今穿越600余年》；汾酒集团在杏花节期间推出三条赏花主题路线；五粮液、泸州老窖、洋河股份、舍得酒业、西凤酒、郎酒等多家头部白酒企业均对酒旅融合项目有所布局。

　　行业资深旅游专家杜山川对《证券日报》记者表示：“随着消费者多元化需求逐步释放，叠加酒企不断加码投资酒旅融合业务，其市场规模有望持续增长。白酒企业应抓住机遇，积极布局酒旅业务，拓展市场空间。”

　　洋河股份董事长张联东表示，公司将紧盯酒文化旅游资源的独特优势，立足酒文融合、酒旅融合，进一步探索新模式、新路径，推出将“白酒生产+文旅产业”融合起来的新商业模式，使得白酒产业发展成为一二三产业高度融合的产业。

　　五粮液方面表示，“酒+旅”的联动，正是行业破局的新机遇，既为白酒相关文化建设提供体验式的途径，同时也可使产品在愈发内卷的市场中博得更多机会。

　　白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞向《证券日报》记者表示，随着各大酒企纷纷布局，“酒+旅”正成为白酒产业集群发展、产区升值道路上的新发展趋势。

　　或成为酒企新盈利点

　　如果说酒旅融合是酒企基于“市场需求、历史文化、美好生活”的创新，对其加码布局的背后，则是白酒行业传统业务发展面临挑战，上市酒企试图寻找第二增长曲线的急迫表现。

　　近年来，随着终端市场动销不畅，导致部分酒企面临终端压货、渠道库存高企等问题。Choice数据显示，截至2023年末，20家白酒上市企业的存货为1490.95亿元，同比增长12.24%。

　　“积极布局旅游项目，有助于酒企塑造品牌差异化竞争力，从而在存量市场开辟新的增量空间。”蔡学飞表示，酒旅融合也可以促进酒企从渠道与价格竞争，向文化与品质竞争的高质量发展转型升级。

　　“在白酒市场终端动销不畅、渠道库存高企，价格倒挂等现象频出的市场环境下，酒旅融合的新兴赛道，是众多酒企谋求利润第二增长点的重要途径。”深耕白酒产业20余年的贵州经销商王强对《证券日报》记者说。

　　西凤酒方面表示，酒旅融合项目的开展，吸引了不少游客前来参观，可以促进公司白酒产品的销售，市场前景非常广阔。

　　杜山川表示，白酒企业布局酒旅业务是一种多元化的战略，不仅可以提高品牌知名度和影响力，还可以增加企业的收入来源，提高企业的经济效益。

　　事实上，率先抢占这一细分赛道的部分酒企，乃至部分酒产区的区域经济，已在该业务领域取得突破性进展。

　　据茅台文旅消息，企业2023年整体实现营收32.28亿元，完成计划的181.2%，同比增长高达211.89%。从整体产区来看，仁怀酒旅融合项目直接拉动旅游消费1.57亿元。

　　不难看出，“酒旅融合”模式，是上市酒企转型发展的新锚点。但挑战也是巨大的，如何从传统的B端逐渐转向C端，依然是酒旅融合细分赛道得以长久发展的关键。

　　不是简单的“酒+旅游”