抖视的崛起和淘拼京的出路

　　如果说淘宝、拼多多、京东是千百年来亘古不变的街头卖货郎，到这三家逛街就是为了买东西的，那么抖音、视频号同样还是千百年亘古不变的街头事物，那就是杂耍。

　　本质上讲，抖音视频号的崛起，仍然是互联网复制传统世界的一个阶段。

　　用户刷抖音视频号就相当于上街头看杂耍，顺便捧个场买点东西，或者直接打个赏。用现在时髦的话说，叫内容电商，技术层面叫抓住了流量。而这恰恰是传统电商头痛的，流量遭抢走了，导致引流成本走高。

　　但在我看来，抖音视频号崛起的这个思路，恰恰也是淘宝、拼多多、京东的出路。

　　玩杂耍的都还算有点儿真功夫，当然能够吸引用户，也能博得用户的捧场。给用户带来快乐，同时卖点货，模式完全可行，是杂耍们凭真本事赢得的。反过来，我作为一个商场，为什么不可以把杂耍们的价值和快乐也引进来，融易新媒体消息，奉献给逛商场的消费者呢？这也完全走得通！不要求每个商家都请一个杂耍，至少可以轮流来，甚至可以保证每个品类每天有一场杂耍，再结合促销活动，是不是让购物变得更有乐趣？其实，大上海20世纪初的那些个百货公司，都懂得请艺人表演争夺流量了，现在的零售商居然还发愁没有流量，是不是没有长进？

　　抖视是在快乐中顺便买点东西，而专职卖货的商场或平台也完全可以让购物变得更有乐趣啊！

　　这才是商业竞争白热化阶段应该有的手腕——比拼溢价，附加价值，记得大学时营销课的专业术语叫：顾客让渡价值。

　　你是快乐就购物，我是购物有快乐，购物更快乐。这个思路，不单适用于传统购物中心商场以及线上平台，也包括所有超市，实体商业，在红海竞争时代，都可以通过增加让渡价值来争夺消费者。

　　来源：红商网 《独贾参考》

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