“拼命三娘”张兰“入淘”，没了话题要怎么留住粉丝？

　　去年靠儿子汪小菲与大S离婚纠葛获得流量密码的张兰，通过抖音直播带货迎来事业第二春之后，也加盟淘宝直播了。

　　3月6日，张兰上身穿着粉色休闲西装，出现在了淘宝“张兰俏生活”的直播间中，而几天前这个直播间还挂着麻六记旗舰店直播间的招牌，最终张兰的淘宝直播首秀获得超过350万的场观。

　　张兰“入淘”直播的背后，是其抖音直播数据开始下滑的不妙形势。自今年1月24日起，张兰的抖音账号便开始不断掉粉。与此同时，张兰在抖音主播带货排行榜上的名次，也从1月的第11位下滑至2月的第40位，因此有声音认为张兰“入淘”正是为了缓解其在抖音流量下滑的颓势。

　　雷达财经梳理发现，张兰并非是首个“从抖入淘”的明星主播，在此之前罗永浩、李诞等在抖音进行过直播带货活动的主播都已入驻淘宝平台。但明星主播们接连“入淘”的背后，却易患上“水土不服”的症状，在首秀取得较为可观的直播成绩之后便逐渐显现出颓软之势。

　　张兰曾一度辉煌。天眼查App显示，张兰名下关联公司有7家，均已注销。曾任职企业信息显示，张兰曾在北京爱可思家益投资有限责任公司、北京俏江南投资控股有限责任公司、海南合尊地产有限责任公司等公司担任法定代表人、股东或高管，版图涉及餐饮、地产、投资等。

　　“拼命三娘”张兰“从抖入淘”

　　“我看不到粉丝宝宝留言，我这人就喜欢真实的，别给我屏蔽行吗？让我看到实时评论。小黑粉都没来，你们不要屏蔽，我喜欢小黑粉”，3月6日晚，在抖音拥有近千万粉丝的张兰从抖音直播间下播后，火速出现在了麻六记于淘宝开设的官方直播间中。

　　其实，在抖音出圈的张兰出现在淘宝的直播间并不突然，麻六记方在几天前已放出“风声”。早在这场直播开始之前的3月1日，麻六记便在其淘宝旗舰店贴出一则店铺公告，对外宣布了麻六记店铺直播间正式更名为“张兰俏生活”的消息，并为张兰3月6日晚的淘宝直播首秀进行预告。

　　换了直播新阵地的张兰，仍旧保持了自己一贯的直率性格，融易新媒体，在谈到“避免氧化”等电商平台的敏感词时，张兰跟助播说道，“这边（淘宝）是不是胆子可以大一点”，甚至还自我调侃“从抖入淘”的举动，“我们今天来这儿，抖爸爸不会批评我们吧？”

　　然而，从娱乐化氛围更浓的抖音来到电商气息更重的淘宝，张兰还是稍稍显得有些不适应，时不时地跟直播的工作人员表示，不要屏蔽黑粉的留言，放出大家的真实反馈。

　　雷达财经了解到，张兰的这场直播共上架了50余款商品，除了自家的麻六记系列产品外，还有星巴克、中国黄金、维达、立白、戴森等其他品牌的诸多产品，涵盖食品、饰品、洗护、厨电、美容等多个品类。从直播带货的选品来看，由于不再局限于麻六记的产品，麻六记店铺直播间更名为“张兰俏生活”的举动似乎更为合理。

　　截至发稿，“张兰俏生活”的淘宝直播账号粉丝数为18.1万。不过，即便张兰卖力地推销着自家和第三方品牌种类繁多的产品，但“战兰”这场在淘宝上演的直播带货处女秀反响平平。张兰当天的这场直播一度冲上淘宝直播小时榜的第一名，但最终仅收获350万的场观。

　　尽管张兰这场直播的成绩已远超麻六记店铺直播间平日少则几万、多则30余万的场观，还带动该直播间在次日没有张兰出镜的情况下创下近一个月第二高的场观纪录（47.1万），但与诸多带有明星光环的主播相比，如罗永浩、李诞淘宝首秀分别超过2600万、1100万的场观，张兰淘宝直播首秀的场观数据还存在一定的差距。

　　值得一提的是，张兰淘宝直播首秀结束的第二天，该直播间由其他素人主播挑起大梁，而直播间的背景也从前一日精心布置的场景变为了麻六记的线下门店。此外，3月7日直播间上架的36款商品几乎清一色的全为麻六记旗下的商品，仅有一款星巴克旗下的非麻六记商品。

　　张兰抖音直播数据已出现下滑

　　此次张兰将3·8妇女节大促作为自己淘宝首秀的抉择背后，或与其女性占比颇高的受众有关。灰豚数据显示，张兰抖音账号的粉丝中有83.96%的占比为女性，其直播观众中的女性占比也高达82.21%，而张兰的视频观众中女性的占比更是高达96.93%。

　　张兰入局淘宝直播的背后，是其抖音直播间数据正在悄然下滑的困境。据灰豚数据显示，张兰的抖音直播账号“张兰·俏生活”近7天内掉粉3.3万；若将时间范围进一步扩大，张兰的抖音账号近30天内掉粉更是多达15.5万，以此计算张兰平均每天掉粉5000+。