大规模招商，美团的动作有点猛

　　美团圈圈启动大规模招商

　　美团又要出手了。

　　据亿邦动力独家消息，美团旗下达人分销工具美团圈圈近日开启大规模招商，并于29日针对服务商宣讲招商细则，试图利用服务商力量招商。

　　美团对于招商对象有一些究竟要求，比如美团要求商家提报店内销量排名前三的商品，套餐核销周期须不低于1个月，且周六日等核心时段也能使用等，涉及套餐搭配合理、自由履约、使用场景广泛、库存足量多个条件。

图源：亿邦动力

　　完整评估商家的综合实力后，美团能够筛选出更具潜力和竞争力的商家入驻，从而提升整个平台的竞争力和服务质量。

　　同时，美团也希望通过这次大规模招商活动，进一步拓展其业务范围。

　　在面向服务商的宣讲文件中，美团方面透露，美团圈圈已经搭建起企业微信群、达人分销矩阵以及美团圈圈小程序三大流量场。

　　其中，融易新媒体消息，企业微信群已覆盖全国1000多个城市，群内人数超千万；注册的圈圈达人超过300万，圈圈小程序日活用户已破百万。

　　大家或许知道美团在去年底推出的“美团爆团团”直播间，直播间内主要销售餐饮、酒旅到综类目爆款商品团购券。

　　和爆团团类似，美团圈圈也销售团购券，而且推出的时间更早。2020年，美团圈圈开始上线，采取社交电商达人分销的方式，以分享达人为渠道，为用户提供高折扣商品。

　　不过，此前这项业务是美团较为边缘的业务，并没有受到美团内部太多的关注。直到去年3月底，“美团圈圈”悄然在成都开城；4月初美团圈圈又在杭州、武汉、南京等城市上线。

　　今年3月，美团圈圈迎来了一个重大调整，即取消直营模式，转向轻模式运营。同时，裁撤8座直营城市的BD（商务拓展）岗位。

　　该次深度调整背后，是美团圈圈业务进展未达预期。据了解，自2021年至今，美团圈圈仅开拓了北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、南京、杭州这8座直营城市。

　　去年年底，这8座城市的单月总GTV虽然已破亿，但与1.5亿元的目标相比，仍有一定差距。

　　究竟到单个城市，去年3月底开城的成都，预计单月GTV能达到1300万元。相比之下，去年年中，南京地区的单月GTV为600万～700万元。

　　在直营模式下，美团圈圈业务推进缓慢，而转为轻运营模式后，则可以更低成本地扩大业务规模，灵活应对市场变化。

　　如今，在转为轻运营模式的基础上，美团圈圈又开启大规模招商，显示了其继续推进这项业务的决心。

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