近年来,名创优品如雨后春笋般出现在城市的街头与商场里,门店数量快速攀升。而日本大创百货应是名创优品的老师之一。
2月20日,日本折扣零售商大创百货(Daiso)的创始人矢野博丈因心脏衰竭去世,享年80岁。
矢野博丈遭誉为一元店商业模式的先驱,凭借其独特的商业洞察力,不仅改变了日本的零售业态,也影响了全球的折扣零售市场。
同样处于消费降级的背景下,矢野博丈创立大创百货及发展历程能否给到一些启示呢?
出生于1943年的矢野博丈,在日本广岛县东广岛市长大,1967年毕业于日本中央大学。
毕业后矢野博丈并未直接进入零售行业,而是做了很多不同行业的工作,其中包括养殖业,但因经营不善导致亏损严重,最后还是倒闭了。
1972年,融易新媒体消息,矢野博丈观察到一卡车的杂货能在一天内售罄,于是购置了一辆卡车,从大阪进了一批残次品杂货,比如功能性消耗品锅具等,因为远低于商超售价,商品遭抢购一空。
他为了节省在所有商品上贴价格标签的时间,以100日元的统一价格销售所有产品。之后,他便设立了“突破年1亿日元销售额,做成日本移动贩卖界销售额第一的卡车”的目标。
随后在1977年,秉承着“规模不大,商号一定要能创造大契机”的经营理念,矢野博丈将公司取名为“大创产业(DaisoSangyoCorp.)”。
他也在日本香川县创办了第一家大创店铺,起初并不是单一价格的百元店模式,而是以低价销售各种商品为主。
大创确立了单一价格策略后,在1991年开设了第一家采用这一模式的大创生活馆直营店。
虽然该时期日本泡沫经济破灭,但消费降级下催生综合折扣店的崛起,包括大创、唐吉诃德、无印良品等。
成长阶段的大创,开始建立差异化竞争壁垒。从一开始的商业模式“低价高质+趣味性购物”进行发展,并将这个模式做到极致。
大创摒弃了传统一元店的“小门店”模式,门店面积基本都在500平方米以上,最大的甚至达上万平方米。通过多元化的商品组合和规模化经营,提供包括家居用品、文具、厨具、个人护理产品等多种类别,这种“大门店”模式带来的是拥有超过4000种商品,能够满足顾客“逛店”的需求,而不只是单纯购物。
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