马云出手，谁与争锋，天猫超市砸下30亿开干

　　天猫超市落实2024年品牌合作方向

　　这回天猫超市真的下了血本。

　　近日，天猫超市召开13周年的商家大会，落实了新一年与品牌合作的方向：超级商品。

　　根据天猫超市运营中心总经理焦进的介绍，所谓的超级商品，指的是品牌商家需要为不同渠道定制不同的爆款商品。

　　比如，全网热销的单品是否符合天猫超市用户的需求，88VIP更喜欢怎样的商品组合，3件装和5件装怎么选。

　　此次合作方向的调整，急需品牌商家进行新一轮组货。

　　按照天猫超市的想法，“一切聚焦到商品运营本身，一个商品就是一个私域，我们要联合品牌一起向商品要增长。”这强调了商品运营在业务增长中的核心地位。

　　也就是说，天猫超市目标是通过精细化的商品运营，来更高效地满足消费者需求，从而提升销售额。

　　对此，天猫超市决定投入30亿推动“超级增长”。

　　天猫超市表示，今年将从用户聚焦、商品集成、营销聚合三个方面，为品牌商家提供落实性的生意增长模型。

　　用户聚焦方面，天猫超市将更加聚焦在高质量用户的运营和投资。所谓的高质量用户，指的就是88 VIP用户，他们拥有更高的购买力。

　　数据显示，天猫超市服务了3.5亿消费者，其中包含了8成以上的88VIP，过去一年，88 VIP的购频实现双位数增长。

　　天猫超市运营中心总经理焦进在商家大会上表示：“预计今年我们在88 VIP用户和货品上的投资会非常大，希望品牌和我们一起运营好这部分高价值用户，拿出更有诚意的商品和更具竞争力的价格。”

　　今年3月，天猫超市还升级了88 VIP用户的购物体验，用户除了获得专享低价、折上打折等权益，还可以在天猫超市享受无限包邮。活动时间为3月8日至3月10日。

　　另一边，天猫超市也将投入10亿聚焦在超级商品的打爆，融易新媒体消息，包括价格补贴、流量扶持、专属营销会场等，推出火箭1000计划，全年至少有1000个重点超级商品销量增长100%。

　　天猫超市营销整合也完整围绕“超级商品”展开，发挥直播和货架联合优势。过去的一年，直播在天猫超市业务中的地位越来越重要，天猫超市打造的官播+达播的新矩阵生态，吸引了更多消费者的关注和参与。

　　值得一提的是，天猫超市孵化出了“卖空系列”和“超级溯源”两大场景化直播IP，进一步推动了直播业务的发展。

　　归结起来，天猫超市围绕品类、价格、服务的升级，最终落脚点都是要回到供应链能力的建设。

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