抖音们围攻，美团守住了？

　　8月24日，美团公布了2023年二季度及半年财报。

　　上半年国内经济环境开始复苏，餐饮、酒店等行业更是强势增长。据国家统计局数据显示，上半年全国网上零售额71621亿元，同比增长13.1%。其中，实物商品网上零售额60623亿元，增长10.8%，占社会消费品零售总额的比重为26.6%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长8.9%、13.3%、10.3%。

　　受益于此，美团也迎来了最近五个季度以来最高的营收增长率，同比增长了33.4%，单季度营收达到679.6亿元；同时净利润达到46.9亿元，同比扭亏为盈。

图表源自美团财报

　　这一季度，美团交出了一份不错的成绩，但行业的竞争之势也在持续加剧。

　　其中以抖音为代表的内容电商凭借流量优势迅速吸引用户，以阿里为代表的传统电商也在不断推陈出新，持续提升自身竞争力。他们像饥饿的狼群一样，渴望争夺美团本地生活的市场份额。

　　面对强敌的不断进攻，即使是在本地生活领域已经占据大头的美团也没办法拥有足够的安全感，目前来看美团的霸主地位也并非坚不可摧。在激烈的竞争之中，美团能否守住自己的地位也成为一个令人关注的问题。

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　　增长从何而来

　　美团的收入主要分为核心本地业务和新业务两个部分。其中核心本地业务包括餐饮外卖和到店、酒店及旅游服务，还有美团闪购、民宿以及交通票务，该部分二季度营收512亿元，同比增长39.2%。

　　即时配送（包括餐饮外卖以及美团闪购）是其中一个明显的增量。

　　财报显示，二季度美团即时配送订单量达到54亿单，同比增长31.6%，五个季度以来首次突破20%的增长率。

图表源自美团财报

　　很明显，美团的低价策略帮了大忙。

　　4月份以来美团加大了对低客单价的补贴力度，“周三外卖节”、“直播神抢手”，通过直播发放大量优惠券的方式，推动了消费者非即时消费的需求。4月18日，美团“神券节”首场直播的数据显示，融易新媒体消息，美团外卖订单量年同比增长近50%，DAU年同比增长达75%，参与活动的百大餐饮品牌交易额周增速均值超30%。目前美团正在到家和到店业务全面推行直播，7月份美团APP首页更新上线了直播一级入口。

　　闪购业务也在各种节日促销中取得了不错的增长，二季度闪购年活跃商家数同比增长了30%，日订单量峰值再次突破1100万。更重要的是，受益于外卖业务的巨大规模，不仅为闪购业务创造了较低的履约成本，也带来了更多的用户。王兴在财报业绩会中提到，截至二季度，已经有近60%的外卖用户转化为闪购用户。

　　到店酒旅则是另一个不可忽视的增长因素。

　　财报显示，二季度到店、酒店及旅游业务交易额同比增长超过120%。在到店酒旅业务上，美团抓住了上半年出行需求爆发的时机，同时加大了补贴力度。在消费者端，推出“特价团购”项目，并在在美团和大众点评应用程序中提供多个入口；在商家端，降低一些城市部分类目订阅类服务的门槛，同时增加了酒店旅游直播板块的数量。

美团直播点进去之后，精选部分基本都是酒旅直播

　　值得注意的是，无论是即时配送还是到店酒旅，美团都在进一步强化其“低价心智”。

　　同时在美团优选、美团买菜等新业务上，美团也动作频频。二季度新业务整体收入同比增长18.4%至人民币168亿元，亏损同比收窄23.5%至52亿元。

　　一方面，去年10月美团优选升级为明日达超市。今年上半年以来，美团优选采取了更为扁平和放权的管理措施，让各省区小团队承担更多责任也分享更多成长带来的成果，同时对多个部门的负责人均进行了调整。

　　6月初，美团优选管理层召开了一次夏季会议。会上，美团优选宣布发起为期三个月的 “夏季战役”，重新回到抢夺增长的赛道。但明日达超市的对手极多，既有垂直细分领域的叮咚买菜、还有大而全的京东超市、天猫超市、拼多多，以及跨界做超市的抖音。美团优选要面临的挑战只多不少。