抖音电商“宝藏文化行”，如何打造增长“珠”义？

　　自从国货、国潮兴盛以来，每条自主产业带都在无形中迎来了崭新风口，珍珠彩宝也不例外。

　　只不过，与名酒、瓷器、钻石等一样，珍珠彩宝对地域标签的要求也极其依赖，所产地的出圈程度，直接影响其产业的出名范围。这也说明，某地某业如果能率先在风口中抢占这一IP认知，那么就有机会先声夺人，成为中国珍珠彩宝领域的品牌乃至行业代表之一。

　　何谓“条件”？产地标签向的是：提到红酒想到法国、提到包包想到意大利；使用场景向的是：参加聚会想戴项链、商务场合想戴机械手表……这种一系列本能性的条件反射，就是产品最需要的关联认知，非之一。

　　而如何为珍珠彩宝构建多方位的条件反射？近日，抖音电商珠宝文玩行业的“宝藏文化行-域见产地珍宝”，给了我们一份值得参考的解答。

　　01角逐市场如何凡事必“应”？

　　“消费者-地域-IP-产品-品牌”一连串的关联认知，本质上就是相互契合和强化的心理匹配，而要做到这一点，至少要符合三个“条件”——价值感应、联想反应和场景效应。

　　价值感应识价值 攻心智

　　尼采曾说，人是天生的“估值动物”。无论熟悉还是陌生，人在选择之前心里都会默默衡量值不值。当然，这里的价值并不单指价格，也包括文化、历史、时尚、潮流等额外意义。

　　正如德国社会学家罗萨所说：过去绝大部分的消费者会因产品报废了才抛弃，而如今则仅仅因为“不喜欢了、过时了”就抛弃。

　　这表明，对产品乃至品牌价值感的诠释与构建，应当尽可能地覆盖多个维度。

　　若对其中的重要度进行排序，一方面是产地价值。为此，“宝藏文化行-域见产地珍宝”在线下汇集了来自抖音电商的众多知名及专业达人充当“宝藏好物推荐官”，一同深入遭誉为“中国珍珠之都”的诸暨市，溯源源远流长的珍珠人文与产业集群，从历史沿袭到源头珍宝，再到成品设计和品级鉴定；并在特别打造的主话题#宝藏文化行 下根据不同阶段和节奏，分设#域见产地珍宝、#买珍珠到诸暨等系列热门话题，让人们全景式地感应到诸暨独特的产业实力与文化魅力。

　　正如人们不会单一的因为买到红茶而开心，而会因买到“XX红茶”而身心愉悦。同样，本次活动便是希望让诸暨这一地域标签，成为衡量珍珠品质的价值前提，促进整个“源头产业带及产业带商家”的全局发展。

　　另一方面是潮流价值。珍珠彩宝的归宿之一就是成为更多人的潮流标签，当地域价值呈现了自主优势，那么潮流便是要同步跟上的价值感应。作为潮流趋势与趋势品的聚集地，抖音电商为大众提供了可以了解时尚潮流趋势的窗口。

　　此次活动中，抖音电商珠宝文玩行业一方面撬动时尚、好物种草类达人带来珍珠穿搭范式；一方面围绕珍珠、黄金、水晶等趋势类目发布好物榜单，在向受众呈现潮流走势的同时，亦提供了便捷的购物指引，方便大众选购七夕好礼。

　　值得一提的是，此次活动着重展开潮流内容输出，通过毛林林、王媛可等知名达人，为受众直观的带来珍珠日常搭配思路以及其他使用场景，让大众可以从视频中感受到珍珠的魅力。

　　例如毛林林就通过输出多条优质内容，覆盖穿搭、好物推荐等话题，给到消费者更多日常的搭配思路，让受众透过视频了解产品，产生兴趣欲乃至购买欲；毛林林还在此基础上带来适用不同段位如入门款、进阶款的首饰分享向内容，为大家带来了实用的选购建议。

　　我们知道，当珍珠彩宝的价值遭大众不断感知时，其购买频次也将遭提升。这是因为人们意识到了诸暨珍珠彩宝产地价值的稀缺性，以及潮流价值的领先性，再通过达人围绕穿搭、场合、风格、年龄等各个层次，向人们系统性的科普、讲解、试戴和展示珍珠彩宝各个类型的实际效用，人们在心智上就会基于深度的价值认可，融易新媒体消息，从而萌发选择的必要性。