凋零的头部主播
头部直播电商机构陆续发布了半年报,东方甄选、交个朋友、遥望科技等都迎来了不同程度的GMV增长。业绩证明直播带货,融易新媒体消息,依然是一门好生意。
过去几个月里,头部直播间们纷纷加码矩阵、打造新主播、试水新平台,从供应链到私域运营,各显神通。
但也有翻车的。坐拥4800万粉丝的快手头部主播“二驴的”,制造了一场剧情惊悚的直播闹剧,以赚取流量、吸引粉丝。
二驴最出圈的一场直播还是和格力董事长董明珠的合作,2020年5月10日,在快手官方撮合下,二驴夫妇与董明珠联手带货,将多款格力电器价格打至全网最低,3小时带货3.1亿。
二驴与董明珠合作往前推1个多月,罗永浩完成了自己的第一次直播带货。在抖音官方的强力推动下,那场3小时的直播带货成绩是1.1亿元。
这几年里,直播电商的风口吹起了许多神话,也有不少头部主播兴起又陨落,二驴不是第一个,也很可能不是最后一个。
但一个略显尴尬的局面愈发显眼:快手域内,很久没有诞生新的头部主播了。青黄不接,正在成为快手主播格局的真实写照。
把视角放大,事实上如今的头部内容平台里,能够持续诞生现象级头部主播的,似乎只剩下了抖音一家。淘系曾经有李佳琦和薇娅支撑门面,但几年时间过去,域内其他主播并未真正承接下薇娅流量,最引人注目的玩家仍是日渐低调的李佳琦和谦寻旗下的蜜蜂惊喜社。
02
直播电商,内容为王
网经社的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示,2022年抖音电商直播交易规模为15000亿元,增速高达40%,两个数据均业界领先。同年快手电商直播达成了9000亿的交易规模,淘宝直播则位列第三,交易规模约为7700亿元。
这御三家之外,微信视频号坐拥8亿日活,但商业化道路走得迟且慢,至今还没有涌现过一位头部主播。唯独小红书在今年展现出非同一般的潜力,董洁和章小蕙以审美、调性出圈,更是创下55分钟卖3.4亿的纪录。但相比抖音快手淘宝的体量,小红书的电商潜力还有很大成长空间。
罗永浩和抖音一同试水直播电商,随后罗永浩开始逐步隐退,董宇辉与东方甄选恰逢其时,在那个节骨眼上接下了抖音的海量电商流量。还有粉丝破亿的疯狂小杨哥、初行传媒旗下的琦儿Leo,抖音直播电商的后起之秀层出不穷。
此外,在内容场,抖音同样是底气最足、实力最强的玩家。曾有人表示,抖音头部网红只拥有几个月的生命周期。这句话的另一面,是每隔几个月,就会有新的头部网红在抖音平台冒头。
近在今年,在李子柒走通的古法风格、传统手艺内容方面,抖音方面就出现了乡村手艺人彭南科,“织麻为布”的山白等内容创作者,凭借一条短视频内容吸粉百万。
李子柒不再更新,但更多的抖音达人们接过了这份流量,并以不同的账号调性,将赛道内容和呈现风格呈现得更加细分。抖音的内容场呈现出兼收并包、有容乃大的气象。
内容创作者的层出不穷,为抖音的飞速扩张提供了内容和流量的基础。在这种态势下,更多新入局的创作者、主播,也更加倾向于选择抖音作为账号启动和经营的主阵地。原因很简单,更多的流量意味着更大的利益可能,在这个过程中,行业中强者愈强的马太效应显露无疑。
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