抖音有了新的“头号人物”？

　　停播40多天后，无忧传媒旗下主播“广东夫妇”高调开播。

　　每分钟送iPhone，还送黄金、LV包和爱马仕包。“撒币”砸钱的操作下，“广东夫妇”一周涨粉368万，复播后的3场直播带货累计预估销售额1亿—2.5亿元。

　　今年6月，“广东夫妇”在整个“6·18”期间拿下了13.4亿销售额，超过小杨哥、东方甄选和“交个朋友”等头部主播，夺得抖音6月直播带货的“销冠”。

　　之后，“广东夫妇”选择停播，直到7月28日才开始高调预热回归，6天内就发出了43条短视频，还多次提到了“本然重塑”青汁。8月3日和8月5日的直播中，这款青汁成了绝对的“C位”，整场直播几乎只介绍这一款商品，一度引发网友吐槽：“看了十分钟，我都学会怎么卖青汁了。”

　　通过网上信息可以发现，这款“超模都在喝”的青汁，背后是一家今年7月才成立的公司，实际受益人和“广东夫妇”有着千丝万缕的联系。

　　当直播进入下半场，供应链已成为每一个主播不得不面临的问题。从各大直播MCN机构迁移到杭州，再到“交个朋友”、东方甄选和小杨哥等头部达人上探供应链，或打造上百人的供应链团队或自建供应链打造自营品牌，直播达人进入深水区，供应链则是其中最牢靠的救命稻草。

　　从通过供应链减少中间环节获得更有价格优势的商品，再到通过供应链优势做起上游平台角色，时至今日，国内头部主播和机构都已做起了自营产品或孵化起了新品牌。

　　铁打的平台，流水的主播。想要在直播电商中持续生存，主播们和供应链的故事还需要有更多讲法。

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　　超越小杨哥，“广东夫妇”凭什么？

　　“广东夫妇”中的言真本名冼燕坚，曾是全职模特，郑建鹏则签约过香港的娱乐公司，以歌手身份出过专辑。

　　2018年，他们因为一条点赞数量超过500万的搞笑视频在抖音走红，开始认真经营抖音账号。

　　短视频中，两人扛着蛇皮袋穿着人字拖，讨论的却是上百套房子的收租问题，主打“有钱人的烦恼”。随后有网友爆料言真是广州冼村人，算得上名副其实的“包租婆”，两人又融入家庭搞笑剧情，获得更多关注，遭称作“广东夫妇”。2019年，“广东夫妇”在粉丝突破千万后开始直播带货，加速流量变现。

　　纵观“广东夫妇”的直播变现路径，粉丝数比小杨哥少了近6000万，带货数据却能多次领先，两人到底有着什么优势？

　　第一，切入粉丝需求，实现精准变现。

　　蝉妈妈数据显示，“广东夫妇”的粉丝中有62%为女性，年龄集中在31-40岁和24-30岁。

　　这批用户有一定经济能力，部分已经组建了家庭。从选品来看，“广东夫妇”的切入非常精准，早期以美妆护肤为主，不少都是一线大牌，客单价能达到上千元，后期扩展的平价选品也以女性用品、日用品和母婴用品为主，瞄准女性粉丝变现。

　　第二，过硬的带货能力。

　　有着演艺经验的“广东夫妇”更有镜头感，还会在直播带货中融入娱乐才艺表演。

　　在介绍产品时，两人会结合自身体验，可以说是在贩卖情绪。

短视频和直播中的各种话术

　　以8月3日直播售卖的青汁为例。郑建鹏晒出捏着肚子愁眉苦脸的照片，接着表示“每天自律喝青汁”。

　　直播时，言真用自己当模特的经历宣传青汁“超模明星都在喝”，郑建鹏则用瘦身经历表示“夏天到了，要不要重塑一下！宝贝们，我已经重塑成功了，你要不要重塑！”助播们在镜头外集体喊着“要！”

　　直播间的氛围加上宣传时的“低价”，能让不少人冲动下单。

　　频繁出现的还有广告味浓郁的青汁产品话术，“不爱吃蔬菜的所有人群都可以看，3岁以上能吃蔬菜的宝宝就能喝！”

　　第三、高端尖货的福利引流。

　　“广东夫妇”直播带货变现，最重要的还是真金白银的抽奖环节，不仅有“每分钟送iPhone”的福袋抽奖，粉丝团中等级较高的用户，还可以抽奖黄金、LV包和爱马仕包。