1000亿GMV下，在抖音做团购的商家，不再“最低价”

　　抖音这条鲶鱼，成功搅动了本地生活市场。

　　据《晚点 LatePost》报道，抖音生活服务上半年的支付交易总额超过了1000亿元。而在去年，抖音生活服务的全年交易额接近900亿元，来势汹汹的抖音，用半年时间就超过了去年一年的成绩。

　　耀眼的交易额和超过7亿的日活用户，吸引到了众多线下商家。

　　一位服务商告诉我们，他们同时做着美团和抖音的服务，公司旗下有80%的美团商家已经入驻了抖音团购，“2022年很多商家还在观望，但现在，美团和抖音团购几乎算是商家的‘标配’了”。

　　更多的流量，意味着更多转化的机会，不少线下商家开始拥抱抖音。

　　一些社交平台和本地商家群中，“怎么做抖音团购”成了热门讨论话题，还有商家参加线下培训班，交了39800元学做团购。但对于商家来说，抖音团购是否真的有红利，是否真的能带来切实增长，似乎还要打一个问号。

　　有商家专注运营抖音平台，“一场直播销量超过美团一个月”；有商家从给抖音团购提供全网最低价，到近期关闭抖音团购，“不想再卷了”；还有更多的商家，对平台保持着中立的态度，“谁能让我赚钱，我就支持谁”。

　　01

　　更少的佣金，但不一定更便宜

　　“才发现抖音套餐比美团还便宜，感觉自己亏了一个亿！”

　　社交平台上，热衷薅羊毛的消费者不断分享着优惠的团购，而在消费者分享的链接中，抖音团购比美团便宜十块、二十块已经是常事，一些抖音上的团购甚至能比美团团购价格低上50元。

　　首先，就是抖音更低的入驻费用和平台服务费（佣金抽成）。

　　不少受访商家表示，店铺入驻美团不需要花钱，但想要上架团购商品，就需要购买一个名为“商户通”的服务，之后的团购还需要给美团抽佣，根据地区和行业类目不同，“商户通”收费大致在1800—6800元不等，在没有服务商抽佣的情况下，抽佣大致在4%—10%。

　　而入驻抖音近乎0门槛，此前实行过一段时间的0抽佣，现在抽佣大致在2.5%—8%，相同类目的抽佣比美团更低。

　　“这些钱省下来了可以让利给顾客。”开火锅店的程榕表示，在美团开通”商户通”上团购，一年就要4800元，抖音却不需要这些钱，所以他在抖音上线的团购价格会比美团低10—30元。

　　其次，抖音用超过7亿的日活和独特的算法优势吸引了不少商家，一些商家也因为自身经营类目的性质更愿意经营抖音团购。

　　疫情期间，线下餐饮行业被遇了寒冬，不少商家都转战抖音，想要通过抖音庞大的线上流量触达更多本地消费者，度过艰难时刻。

　　抖音电商给自己的定位是“兴趣电商”货找人，在抖音做团购，融易新媒体消息，可以通过内容“种草”实现货找人的逻辑。程榕加入抖音团购就是因为疫情期间的客人变少，“会去美团和大众点评搜索的基本都是有了明确需求，但抖音上是推给你一个同城短视频或直播，看起来挺好吃，价格还便宜，那下个单试试，价格永远能吸引人，利润低也没事，活下去才是最重要的”。

　　还有一些商家，或是为了做新店宣传，或是因为本身的业务性质，会更加专心运营抖音。

　　经营连锁电玩店的悦悦表示，她们在抖音上架了9.9元的游戏币套餐，而相同的套餐在美团的价格是19.9元，“要吸引顾客，来店里玩娃娃机的基本都会再次消费，抖音流量更大，之前我们在抖音直播抓娃娃卖团购套餐，最高的一场就卖出几百单团购，直接顶美团一个月销量了”。

　　但抖音的团购真的比美团更便宜吗？

　　我们选择了几家附近的店铺和社交平台一些用户提到的“抖音团购价更低”的店铺，比较抖音和美团两个平台的单价，发现两个平台的团购价格基本持平，一些美团和大众点评上的团购，反而比抖音价格更低。

　　不少受访商家也表示，今年抖音团购和美团团购的价格基本都统一了。《晚点latepost》此前的报道中提到，有抖音服务商表示抖音官方要求“全网最低折扣价”，但我们询问的一位服务商表示，抖音官方不强制要求“全网最低价”。

　　此前频频遭消费者提及的“抖音团购价格更低”，似乎逐渐成了伪命题。

　　02

　　“卷”不动的隐形成本

　　不少线下商家表示今年实在是“卷不动了”，还有些商家接触了一段时间抖音团购后，发现抖音团购有着更高的经营成本，而且团购效果并不好。