亚马逊削减自营品牌，中小卖家机会来了

　　亚马逊削减自营品牌

　　亚马逊终于对自己的“亲儿子”开刀了。

　　近日，亚马逊开始大面积削减自有品牌，遭淘汰的品牌多达数十个，这些品牌的商品将继续在网站上销售，直到库存售罄。

　　其中，服装类目是“重灾区”，30个服装自有品牌里淘汰了27个，只留下Amazon Essentials、Amazon Collection和Amazon Aware三个比较有名的品牌。

　　谈及削减自有品牌的原因时，Amazon自有品牌副总裁Matt Taddy表示：“我们始终根据客户的需求做决策，在确定某些自有产品不吸引顾客后，公司便考虑淘汰这些产品。我们了解到客户更喜欢我们的大品牌，比如Amazon Basics和Amazon Essentials，它们品质好，价格优惠。”

　　Matt Taddy的这番话显然有些避重就轻，自有大品牌的受欢迎程度高，并不代表其他自有品牌卖不出去。目前没有足够的证据证明亚马逊自有品牌销量表现糟糕，今年第二季度亚马逊的线上店铺收入还增长了4%。更何况，如果真的表现不佳，也应该是根据销售表现按批次削减，一次性大规模削减品牌并不符合正常的商业逻辑。

　　将这一反常的举动结合亚马逊最近的动向来看，真相便呼之欲出了：亚马逊突然大幅削减自有品牌其实是为了应对反垄断。

　　从去年以来，亚马逊就一直面临关于自有品牌的反垄断诉讼。反垄断机关都认为，融易新媒体消息，亚马逊利用自己的支配地位，使用了第三方卖家的非公开数据等，为自营品牌提供参考，同时在购物车和搜索显示算法方面，给自营品牌产品提供优待，造成了不公正的垄断竞争格局。

　　不久之后，将与美国联邦贸易委员会会面，为寻求反垄断撤诉做努力。因此在这个节骨眼上削减自有品牌，便能为自身争取有利条件，避免受到反垄断处罚，可谓“壁虎断尾”。

　　卖家苦自营品牌久矣

　　提到亚马逊自有品牌，中小卖家可谓对此深恶痛绝。

　　我们知道，搜索流量是亚马逊的核心，搜索结果的呈现会参考很多因素，比如销量、好评率、相关度、绩效等等。一个卖家想要让自己的商品在搜索结果中更靠前，除了在关键词上做文章外，最有效的途径还是提升订单量和好评率。

　　考虑到亚马逊对刷单等行为严厉的打击力度，卖家基本没有太多的捷径可走。尤其是自身不具备资源和品牌知名度的中小卖家，只能一步步稳扎稳打，靠过硬的产品质量取胜。

　　然而，亚马逊的自营产品却可以无视这一规则，直接在搜索前排呈现，并且没有“亚马逊自营”的明确信息标注。第三方根据数据证明，在今年7月的Prime Day中，畅销榜Top5产品有3种均为亚马逊自有品牌。在个别品类中，亚马逊自营品牌产品的销量占比非常大：占智能家居设备购买量的64%、消费电子产品的43%、家庭必需品的38%、杂货店的38%、服装鞋履的30%。

　　这种又当运动员又当裁判的行为，无疑引起了广大卖家的不满。试想一下，你苦心经营多年的店铺，排在了一个品质、销量、评价都不如你的官方店铺后面，会做何感想？有卖家表示，“以我们目前的投入，如果客户在前5名中看不到我们的产品，我们的店就要开不下去了。”

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