TVB港星的止境，是直播带货？

　　“我们的海味铺明天就开张了，到时记得来捧场啊！”

　　港星陈豪的一句邀约，捧场的人涌入直播间：3月7日晚，TVB在淘宝直播开启直播带货，直播间累计观看人数超320万，累计观看人次超485万，淘宝直播账号“TVB识货”涨粉10.7万，全场销售额也突破了2350万元。

　　当家花旦+视帝同台直播的搭配，之前只能在港剧或是TVB的大型节目中看到，不少港剧观众也表示惊讶：陈豪和陈敏之都开始带货了？

　　已经成为一代人回忆的TVB，在6年前可能还想不到需要靠电商和直播带货来转型：2017年，TVB 五十周年台庆星光熠熠，TVB推出了自己的社交媒体平台Big Big Channel，刚刚从大屏幕走向小屏幕，那时候淘宝直播刚刚上线，带货行业刚满1年，李佳琦还没有成为“口红一哥”。

　　时间来到2022年，连续亏损超过4年的TVB陆续开设了三个带有“TVB识货”字眼的抖音账号，用老牌港星引流带货。最近30天的总带货额超过900万元，TVB的财报中还专门提及计划通过互联网平台将电商订单运送到内地。

　　流量的尽头是变现，这句话同样适合TVB。在抖音直播带货尝到红利后，紧接着又宣布和淘宝直播达成合作，TVB加码直播的消息显然是获得了资本市场的“捧场”：3月3日，TVB入驻淘宝直播的消息一出，TVB母公司电视广播的股价就大涨超过51%，3月8日淘宝首播结束后，电视广播的股价又大涨了85%。

　　转型直播带货，讲出新的故事，股价大涨，这样的路径很容易让人联想到“东方甄选”的母公司新东方在线——“东方甄选”和TVB都是因为种种原因寻找转型机会或寻找新增量；都拥有“人”的资源，新东方的教师团队风趣幽默，TVB的老牌艺人自带情怀加成；“东方甄选”能够输出丰富的文化内容，TVB也能讲出独特的香港故事。

　　但在越来越激烈的直播电商竞争下，TVB还需要拿出更多筹码来加注直播带货。这次与淘宝直播达成合作，TVB能否借助平台资源实现自己的转型，将怀旧的流量变现，或许才是最应该关注的。

　　港剧式直播，带港货？

　　TVB官方消息显示3月7日才开始直播，实际上，陈敏之前一天就已经在淘宝开始了首秀。这场3月6日的直播没带任何卖货话术，更多是为第二天的直播引流，融易新媒体，陈敏之和助播不断强调“这个明天会有想不到的优惠哦”“这个明天一定要抢”，这场预热性质的直播仅持续了一个小时。

　　3月7日18:00，“TVB识货”账号正式在淘宝直播开播。陈敏之在直播间热情招呼，另一位主持人不出镜，在一旁当助播。

　　艺人的单独出镜有瞄准“情怀”的考量，不少观众纷纷表示“敏之好靓啊”“我刚看了你的《使徒行者》，现在又来直播看你啦”“阿mo（陈豪的昵称）怎么没来呀”。

　　直播间刚开始是几款熟悉的福利商品，9.9元6瓶的可乐、9.9元10瓶的AD钙奶和9.9元30包的维达手帕纸……除了这些9.9元的福利款，想打情怀牌的TVB还拿出了港台明星签名照抽奖。

　　直到21:00，陈豪才出现在直播间，直播间的绿幕背景也换成了海味铺，桌上摆了算盘、账本和毛笔，淘宝直播板块内出现了直接跳转“TVB识货”直播间的入口。

　　陈敏之和陈豪努力用普通话和观众沟通，但讲着讲着就换成了粤语，直播间也发起了投票“你希望艺人讲粤语还是普通话？”结果显而易见，被情怀牌吸引来的观众纷纷表示说粤语才正宗，只有19%观众希望听到普通话。

　　第一次直播，“TVB识货”算得上准备充足，直播间130个商品链接，覆盖了美妆护肤、休闲零食、服饰奢品和生活百货，还出现了旅游套餐和各种电子卡券，常见的iPhone14、茅台和SK 2神仙水等尖货也出现了。

　　略显不足的是，6个小时的直播讲解，只输出了46个商品，一些商品还反复讲解了好几次。陈敏之讲解过的花胶鸡、鲍鱼和曲奇等商品，陈豪随后又讲解了一次。

　　截至3月8日10:00，“TVB识货”的账号涨粉超10万，当晚直播显示有超过486万人次观看。

　　相较于之前在微信和抖音尝试过的带货方式，这次TVB在“人、货、场”上都有了一些不同：

　　1.之前基本都是专业主播直播，艺人更多是出现在短视频中引流，淘宝直播则艺人先打头阵，把情怀拉满，语言也是粤语为主；