南派三叔入淘开播，会成为潮玩圈的“东方甄选”吗？

　　“今年会恢复节奏，大概两到三个月（出）一本新书。”

　　3月11日晚6点，畅销书作者南派三叔出现在“南派悠选”淘宝直播间——这个新开设的账号，是“南派三叔”入淘的第一站。南派三叔，也是淘宝天猫玩具潮玩行业邀请入驻的第一位头部垂类达人。

　　和罗永浩、李佳琦等综合性更强的带货主播不同，从去年开始，大主播都希望通过矩阵式直播间，对消费者实现精准分流。但今年以来，这种思维逐渐被平台逆转，在各个垂直行业中，培育本就“自带流量”的KOL转型主播，成为平台侧丰富直播生态的有效手段。

　　淘宝天猫玩具潮玩行业小二告诉记者，今年潮玩行业的一大目标，就是构建完整的达人直播矩阵。“通过消费洞察我们发现，三叔IP作品的粉丝群体和潮玩行业的消费人群，重叠度是比较高的。就像李佳琦之于美妆，我们也会希望，玩具潮玩行业能有比较优秀的品类主播出现。”

南派悠选首播

　　除了三叔以外，行业小二也表示，在引进达人主播时会优先考虑以下两类人群：1.玩具潮玩行业内的资深玩家达人；2.粉丝人群与玩具潮玩消费人群匹配度较高的达人。

　　“今年淘宝天猫每个行业都在发力直播，但因为每个行业特性的差异，也会有不同的玩法和侧重。以玩具潮玩为例，我们会更重视内容化直播，在直播间融入更多互动玩法，通过线上粉丝见面会等方式，让消费者能在直播间‘玩’起来，从而增加用户粘性和停留时长。”

　　在3月11日的直播中，南派三叔就在直播间全网首发了自己的新书《重启之极海听雷》。当晚，有超过55万人次观看了这场直播，南派悠选账号涨粉超过10000——这样的数据或许无法和成熟的大主播相比，但“链接上架一分钟、新书销售超20000本”，无论是在直播间互动量，还是核心单品的销售成绩上，确实体现出和综合性主播不同的直播风格。

　　直播当天，《电商在线》实地探访南派悠选直播间，专访杭州量子泛娱公司CEO叶方仓。量子泛娱是南派三叔作为法定代表人、董事长及大股东成立的影视文化公司。在文化产业中，南派悠选是首个以IP为核心驱动力的直播间，而量子泛娱则负责该直播间的具体运营。

　　以下是叶方仓的采访实录，由《电商在线》整理：

　　Q：为什么会进入到直播这个领域，有什么具体的契机？

　　A：南派悠选是新开的达人号，但在此之前，我们南派泛娱正版周边的淘宝店，开店播其实已经有大半年了。店播主要还是销售我们店铺内自有的一些商品，但实际上我们留意到，有非常多我们和品牌方联名的商品，也很受粉丝们的喜欢。通过南派悠选这样的达人直播，就可以将这些商品都汇聚在一起，让我们的粉丝能有一个比较集中的场域可以挑选它们。

　　Q：作为全品类直播间，在选品的逻辑上是怎么考虑的？

　　A：除了和西泠印社、方回春堂等品牌方联名的商品，我们也会选择和三叔IP系列作品相关的一些地域性产品。比如书中提到长白山，我们首播中就会有长白山的人参普洱茶。像吴邪，大家都知道他（《重启之极海听雷》主角之一）是杭州人，我们也会考虑加入一些杭州的风味特产。

　　其实还是基于南派三叔IP作品的运营和开发，从而开设了这个直播间。

　　这是我们一贯的思路。就像之前我们发现，很多粉丝会被书中的地点吸引，比如《藏海花》里提到西藏墨脱，后面有很多读者真的去了墨脱当地旅游。我们后面就顺势决定，和华夏航空合作，融易新媒体，一起定制开发盗笔IP作品专属的旅游线路，比如杭州到长白山的旅游线。本质上，和我们开设直播间一样，是以三叔的系列IP为基底，我们尝试慢慢延展，给粉丝带来更多的服务和体验。

3月11日，南派悠选开播前准备

　　Q：作为以IP为驱动力的直播间，直播风格会有什么不同？

　　A：我们直播间的名字是“南派悠选”，悠闲的悠，是因为我们希望直播内容区别于大家熟悉的“321上链接”式 直播，我们会偏慢直播一些。我们其实也在考虑，南派悠选的直播，独特点会在哪？有些直播可能是价格优势，有些直播可能是品牌优势，那我们可能就像东方甄选一样，我们倾向于在直播间讲一些和我们公司IP相关的故事，类似说书式直播。

　　它不是一个纯卖货的逻辑，而是和内容紧密相连的。