既要性价比,又要高势能
鱼与熊掌如何得兼
对于餐饮品牌来说,首店开在北京,既能代表中国,更能影响世界。所以这几年,餐饮企业选择进京开首店的“区域黑马”犹如过江之鲫。据北京市商务局统计,仅2019年到2022年,北京就开出2774家首店。
首店具备唯一性和高话题度,对于消费者有着极强的吸引力,是品牌对于陌生市场的全面展现——相当于餐饮品牌面向当地甚至区域消费者第一次正式的自我介绍,起到定调作用。餐饮品牌借助高势能地标、场景开首店,有机会完成品牌升级或者卡位。也正因为如此,首店的卖相一个赛一个的好看,选的地段也是一个地儿赛一个地儿的金贵。
在过去相当长的一段时间里,三里屯都是那些不差钱的头部餐饮品牌最理想的首店之选,一面是高档奢侈品云集、一面是吃喝玩乐集聚区,浓厚的商业氛围和顶级的消费实力,都让三里屯稳坐北京首店第一的宝座,像是“黄油与面包”、“陶陶居”、“珮姐老火锅”等不少头部餐饮品牌都选择在三里屯开出了首店。
但近几年三里屯作为京城“首店收割机”的地位正在悄然改变。越来越高的知名度和“源源不断”的品牌供给,融易新媒体,让三里屯有底气提出更加严苛的条件,筛选符合自己喜好的品牌。“租金高、竞争激烈、流量结构单一、商圈之间的同质化越来越严重、物业方对于品牌过于挑剔,进入三里屯的首店淘汰率高...…”对很多餐饮品牌来说,三里屯的首店价值正在下滑。
有没有低成本占据高势能点位的方式?这本是鱼与熊掌难以得兼的问题,现在有望被解。
02
全新的首店选择
以751为代表的文创产业园用“低成本、高流量、高势能、差异化”,为餐饮品牌提供了一个全新的首店选择。
751全名751D·PARK北京时尚设计广场,她和798艺术区在一个大院里面。两者像一对孪生双胞胎,相似的面积,相似的历史——前身都是“一五”期间东德设计师设计的华北无线电器材联合厂,751是动力分厂。
眼下,兼具餐饮、时尚、艺术等多重功能,以多元化场景和复合化业态的新物种——文化产业园,不但成为了消费者打卡尝鲜和发掘探索的全新目的地,更是品牌方眼中的“价值洼地”。
751和798发展方向不同。798走艺术路线,园内美术馆、艺术馆扎堆。而751走设计、时尚路线,气质与798不同。这里是国际级的时装设计中心,每年的中国国际时装周在这里举办,国际级的汽车设计中心,奥迪汽车的唯一海外研发中心就设置在751,不仅如此,园内还包括国际级的原创音乐中心,国际级的建筑和家居设计中心……一项数据显示,751有150余家商户,1500余位设计师,每年会开展数百场各类原创艺术活动,年游客量达800万人次。
现在,751街区中正有一片餐饮和沉浸式数字艺术展演的融合体,751普辣斯时尚餐饮综合体,简称“751+”。
“751普辣斯”包含三部分。主体是一个包含一个500m2剧场,四层建筑面积3800㎡的大型花园独栋。和它相连的是一家古堡式的德国餐厅。与奥迪中国总部50米相隔的这家北京老牌德式餐厅,经营德国菜,以德国黑啤烤脆皮猪肘和德国香肠闻名,并且只卖进口的德国啤酒。餐厅是北京餐饮界的一个传奇,本身就是一个聚人气的地方。这家德国餐厅有着五万多的会员,每天来吃饭60%以上是德国餐厅的老会员。
餐厅三层的阳光房是“751普辣斯”的第二个部分,规划中这里有电梯可以直通阳光房和花园独栋顶层500多㎡的露台。
从露台望下去,就可以看到“751普辣斯”的第三部分,420㎡的共享草坪。
花园独栋在影视界资历不浅。一楼的咖啡厅曾经出演过影视剧《趁我们还年轻》,《恋爱先?》等。
挑高10米、面积500平方的3D巨幕小剧场,曾经承办过崔健摇滚交响?乐会、窦靖童个?演唱会、周华健的歌友会以及陈丹青、梁文道、蔡国强等新书发布会和文化讲演。
“751普辣斯”的项目负责人介绍,小剧场将打造成沉浸式数字艺术展厅。他本人就是画廊老板出身。现在他已经在和运营着梵高、莫奈、毕加索、蒙德里安等十余个世界知名艺术IP的公司洽谈合作。成功后,一楼的剧场可以展出艺术巨匠们高达十米的巨幅数字版的画作,给观展人沉浸式的艺术体验。
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