200万个主播，在抖音直播卖房

　　“没想到，张一鸣搞房地产是认真的。”

　　近日，巨量算数发布了《2023抖音房产生态白皮书》。白皮书指出，2022年，抖音房产内容的互动量超过200亿次，用户对房产内容的需求持续推动着内容生态丰富完善，高活跃兴趣用户体量达到1.2亿。

　　值得一提的是，直播开始成为房产线上经营的新窗口。

　　报告显示，2022年，有超过200万个房产创作者在抖音直播，每个主播通过直播收获的粉丝量数量同比2021年增长25%。

图源：巨量算数

　　抖音房产创作者的整体开播率达到20%，房产直播间被用户高频分享，带来超过1300亿次观看。

　　在直播卖房这条路上，抖音走的太快了。和此前的“买买买”直播带货不同，融易新媒体，抖音直播卖房开始与内容进行结合。房产内容中涌现出小区测评、楼市行情、房产知识三大内容类别。

　　近两年随着“改善型住房”被高度关注，小区测评类的房产内容收获了更高的关注。相较于男性用户更多关注的楼市行情，小区测评的兴趣用户特征，则以女性为主，年龄范围在41-50岁，分布在新一线和三四线城市。

　　与此同时，加入抖音直播的房地产从业者群体，也越来越丰富。

　　从房地产开发商，到分销商、中介、物业管理、销售代理、综合服务平台，房产交易链条中的更多角色，纷纷参与到直播卖房中来。

图源：巨量算数

　　行业数据显示，2022年国内房地产市场整体交易额约为18万亿元，其中通过房地产经纪促成的交易约为8万亿元，按照佣金率2%计算，佣金规模达1600亿元。

　　直播模式将线上售房进一步推向集团化、系统化和个性化，直播卖房也开始大范围走入普通消费者的视线，展现出巨大潜力。

　　可见，外界感受到与房产相关的情绪更多是低迷。但是在房企和众从业人员努力生存的尝试中，数字化和内容直播，给行业带来一线生机。

　　当200万名主播在抖音上直播卖房时，张一鸣的房产梦，终于看到了实现的可能性。

　　张一鸣从未放弃房产梦

　　凭借今日头条、抖音这两款现象级产品跻身行业大佬的张一鸣，其实一直有个房地产梦想。

　　2009年，张一鸣第一次独立创业，选择做了一款房产信息搜索引擎——九九房，他主要负责九九房的研发工作。

　　在半年时间里，九九房先后推出了掌上租房、掌上买房等5款移动应用，在上百个城市有了150万用户，截至2011年10月，九九房网站月独立访问用户超过600万，成为当时的“找房第一站”。

　　可是在九九房刚刚站稳脚跟之际，张一鸣却临阵脱逃了，拿着自己的新想法找上了投资人王琼，想发起一场全新的挑战。也就是后来的今日头条和算法推荐革命。

　　而在九九房之后，张一鸣并没有放弃在房产赛道上的探索。

　　2018年，今日头条终于孕育出了自己的房产应用。张一鸣整合了今日头条内部的房产频道，推出房产信息平台“好房多”，也就是“幸福里”的前身。

　　从业务来看，幸福里覆盖了新房、二手房、租赁业务，其中，新房的收益模式是为开发商带客，获取佣金部分的差价或二次提佣。

　　同年9月，抖音还推出了一站式家装服务平台住小帮，赚钱模式和幸福里类似。本质上还是围绕流量，为行业和房地产商做引流生意。

　　如果要获得更大的话语权，掌握更多收益，抖音必须深入更多交易环节。

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