融资200亿！每日优鲜大自救：两个月砍1900人 减员97%

　　11月17日，每日优鲜发布最新财报：公司还剩55名全职员工。半年之内，这家市值曾超30亿美元的上市公司，总融资额超200亿元，却在此刻被打回A轮阶段。

　　每日优鲜的A轮融资发生在2015年5月，总金额约1000万美元，由腾讯、光信资本联投——那是每日优鲜资本化的起点。此一时彼一时。

　　2022年7月，每日优鲜被证实“暴雷”：大部分员工就地解散——给外界的印象，好似直接切割大动脉，猝死。

　　猝死的直接原因是资金链断裂。但据最新财报，其根本原因是：这个生意过去不赚钱，眼下不赚钱，未来也几乎不可能赚钱——一口气总有吐完的时候。

　　据财报数据，每日优鲜的毛利很低：2020-2021年的毛利率均为约12%。每日优鲜是一家社区生鲜零售平台，辛辛苦苦卖100元的菜，毛利才12元。这12元里，还要支付物流配送成本，支付1000-2000名员工的工资，融易新媒体，支付市场销售费用等——怎么可能赚钱？

　　据财报数据，仅履约成本（物流配送等）一项，就把每日优鲜的毛利全部吃完，还要倒赔13%-18%。2020年，每日优鲜的履约成本占总收入比为25.7%，2021年为30.5%。

　　另加其他费用，比如市场销售费用、行政费用等，这桩生意完全是血赔。2021年，每日优选营收为69.515亿元，净亏损38.498亿元。

　　由此可见，每日优鲜迟早要倒下，它最大问题在于：从业务角度，公司不可能通过调整产生利润——除非换一个商业模式。

　　2022年7月，每日优鲜几乎是另起炉灶，做了几件事：

　　一，遣散了大部分原有团队。

　　2021年年底，每日优鲜拥有1925名员工，正值巅峰期。今年7月大裁员开启，至9月底，员工还剩55名全职员工。

　　最能体现壮士断腕的一幕，每日优鲜把配送员工全部砍掉（财报），至今已无全职配送人员。而在2021年，物流配送人员在总员工中占比可达76.47%。

　　二，开启一个崭新的业务。

　　新业务包括两大方向：

　　一个是智能生鲜市场业务，为商家提供SaaS服务，比如支付、在线营销、CRM等。当然，在这个业务板块，每日优鲜还提到要销售新的（服务）产品。但铅笔道认为，在资金未得到改善的情况下，每日优鲜自营销售产品很难有突破。

　　另一个是零售云服务计划，为商家提供基于云的AI和SaaS。

　　简而言之，每日优鲜的转型思路是：此前自己卖生鲜，未来改为帮助商家卖生鲜。

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