1分钱还包邮！拼多多跨境太狠了

　　实施低价策略，一分钱包邮到家

　　拼多多卷到海外，用“一分购”代替“砍一刀”。

　　近日，Temu推出了“一分购” 专区，该专区涵盖的品类非常广泛，包括项链、t恤、太阳镜等，每个账号只需要花费0.01美元便可以购买到一份包邮到家的商品。

　　除了一美分专区，Temu平台上有许多价格低于0.9美元的商品，在此基础上，如果再叠加新用户优惠券，便能不花一分钱就收到心仪的商品。

　　目前，从Temu上架的商品来看，该平台延续了拼多多的低价策略，手机壳、项链、戒指等日常物品售价不到5美元，而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下，部分商品甚至低至1美元，对买家的价格诱惑力相当大。

　　据了解，Temu在9月1日上线之初，板块相对简易，促销也只是推出了新用户首单8折，活动力度不大。

　　然而没多久，Temu推出了免运费、30%折扣、免费退货三大促销活动，此外，Temu对新人用户的折扣也变更为7折优惠，吸引了不少消费者。

　　值得注意的是，Temu将万圣节作为主推活动，页面十分显眼。而亚马逊、SHEIN等跨境电商平台并没有将侧重点放在万圣节上面，Temu此举无疑是利用节日进行造势，希望吸引有强烈需求的消费者，打造差异化。

　　以万圣节饰品为例，一些特色耳环、项链价格极低。众所周知，这类带有节假日特质的商品，不是日常用品，大部分消费者更愿意以低价购入，这也说明了Temu可以利用这种消费习惯抓住用户心理。

　　从SensorTower公布的数据来看，9月17日，拼多多跨境电商平台Temu位居谷歌应用商店排行榜第一，超过了亚马逊、沃尔玛和SHEIN。

　　不仅如此，还有相关数据显示，Temu正式上线首周，在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名，最高排到购物应用的第14位，市场反响表现不错。

　　拼多多方曾介绍称，Temu是一个利用拼多多供应链的优势，融易新媒体，给消费者提供丰富多样的商品，带给用户全面化商品服务的全品类购物平台。

　　根据官网显示，目前Temu上的商品分为15个种类，包括家居园艺、女士服装、美容美妆、电子产品、儿童服装等等，应有尽有。

　　综上可以看出，Temu针对商品类目、定价策略和消费者需求进行了深入的分析和把控。

　　除了这三个方面，为了吸引更多商家入驻，拼多多给出了多重优惠福利。例如，0保证金入驻、0佣金提点等等，吸引了不少商家入驻。

　　不过，拼多多虽然给商家提供了不少入驻红利，却并未放宽商家入驻的标准，据入驻要求显示，拥有跨境电商平台经验和独立站经验、有现货以及强供应链整合能力、有一定的运营经验的卖家等等，才会被平台优先选择。

　　整体而言，Temu延续了拼多多在国内低价促销的野蛮打法，虽然没有将“砍一刀”带向北美，但利用“一分购”这样的极致价格来打造优势、积攒流量，这确实符合拼多多的调性。

　　02

　　招募人才，对标SHEIN

　　通过低价促销打法，Temu自上线以来便迅速积累了一批用户。

　　但其实从网站和APP的布局上看，商品种类虽然足够丰富，但缺乏细分产品，整个页面相对单一，活动板块较少，还有很大的调整空间。

　　值得注意的是，近期，拼多多正在进行大规模的社会招聘，许多招聘网站上线了大量招聘信息，其中包括视觉平面设计师、修图师、跨境物流运营等职位，为Temu项目招兵买马。

　　重金之下，不缺人才。此前拼多多屡次被传出，以2-3倍工资挖角SHEIN员工，并组建成为Temu海外业务团队。巧合的是，拼多多还将Temu的工作地点定在了SHEIN总部——广州番禺区。

　　不管从哪方面看，SHEIN一直是Temu最大的竞争对手，而且还有不少业内人士表示，拼多多出海就是在复刻SHEIN。

　　的确，不管是平台调性、目标用户、仓储配送还是总部所在地，Temu都与SHEIN高度相似。不过只要认真分析就不难发现，两者还是有明显区别的。

　　在商品方面，SHEIN是快时尚服装购物App，拥有独立的设计师团队，其他品牌没有进入SHEIN的机会。而Temu是综合品类购物App，将各种品牌商品集合在一起进行售卖，不依赖于特定品牌产品。两者同样以低成本打开市场，但商品的侧重点有所不同。

　　在供应链方面，Temu先在国内先筛选好商品，集货后统一运输，再到境外履行订单；而SHEIN采用的是柔性供应链模式，平台先根据用户反馈和要求进行设计打版，再通知工厂进行定制，实现小单量的即做即发。

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