【特写】“把失去的订单抢回来！”银行“贷”动经济新活力丨春天经济日记

立春已过，2月中下旬的江南一带气温微凉，梅花已悄然绽放枝头。

这是新冠疫情政策优化后的第一个春天，不少外贸企业也在“寒冬”后迎来生机。提着大包小包装满公司产品的行李，飞往国外参加展览，拜访全球各地的客户……与时间竞速“出海抢单”成了外贸企业的共同选择。

企业“出海抢单”的背后少不了金融推手的加持，商业银行们也在这场与时间“赛跑”的外贸保卫战中全力护航。信贷助力外贸企业向好的景象，正在折射出这个春天里中国经济复苏的浓浓暖意。

“一次见面胜过千封邮件”

出发！把失去的时间补回来，把失去的订单抢回来！

2月中旬，界面新闻记者来到浙江上方生物科技有限公司（下称“上方生物科技”）位于上海的总部。高层管理人员的办公室略显冷清，集团副总裁王正伟是唯一留守“大本营”的公司管理层，其余高管都在全球各地出差旅途中。

上方生物科技是国家工信部首批“专精特新”小巨人企业，专业从事亲水胶体研发、生产和销售。该公司生产的植物基食品添加剂“卡拉胶”在全球市占率约为四分之一，肉制品、宠物罐头、软糖果冻中都有它的身影。

王正伟告诉界面新闻记者，外贸出口占公司业务比例约为六成。疫情三年以来，中国和海外的联系基本都在线上，极大影响了业务开展。

距离上方生物科技100公里处，外贸业务占比超过50%的嘉欣丝绸（002404.SZ)上至管理层下至业务员，也被安排上了满满当当的海外出差行程。

这家坐落在嘉兴市的上市公司是当地第一批“出海”抢订单的企业。早在2022年8月起，嘉欣丝绸就派出25人分13个批次，先后赴欧洲、日本、中东和东南亚等地拜访海外客户。

嘉欣丝绸进出口事业部总经理董殿臣也是其中一员。四个大行李箱、800块布料样品，他和搭档在两周时间里的足迹遍布在巴黎、里昂、哥本哈根、波尔图、里斯本等地。

“从巴黎去里昂中间转火车的时间只有12分钟，火车站的电梯还坏了，我们只能提着四个大箱子哒哒哒气喘吁吁跑上另一个站台。”回忆起出差中的狼狈场景，董殿臣不自觉笑出了声。

回程的行李箱变轻了，一块块布料样品变成了一份份意向合作订单。

“做我们服装行业的，视频里展示得再好，都不如亲手摸一摸面料的效果好。”在公司展厅里，董殿臣边向界面新闻记者展示布料的打包方式边感慨，三年来第一次去和客户面对面沟通，见面时大家都很开心，接待待遇也很高，去好几个地方都是公司老板亲自开车来接。

图：董殿臣展示“出海抢单”所携带的布料 界面新闻记者曾仰琳拍摄

图：董殿臣介绍布料的打包方式   界面新闻记者曾仰琳拍摄

除了拜访客户，参加海外展览也是各家外贸企业获客的重要渠道之一。

去年12月，上方生物科技派出两名业务员与浙江其他企业组团参加Food Ingredient Europe法国巴黎展，上方生物科技在该展会上新接意向订单1000万元人民币。

“展会的三天时间里，我们每天接待客户有60至80人，可以说我们展台是现场最热闹的。”王正伟表示，展会所提供的面对面交流机会，消除了海外客户对中国供应商交付能力、供应链安全的顾虑，增强了海外企业对中国供应商的信心。

图：上方生物科技员工在巴黎FiE展会与客户交流，来源：企业供图