【深度】冰封三年，内地客赴港投保要“解冻”了吗？

“如火如荼”，是港险署理人陈婕对本身刚刚苏醒的保险事业的形容。“我在下周末攒了一大波客户要来香港投保，可是新招的秘书还不会填保单，我最近正在发愁十几张保单怎么办。”

跟着2月6日香港与内陆实现全面“通关”，冰封三年的香港保险开始解冻，驻扎多家保险公司的尖沙咀海港城重现投保人潮。

2016年，来自内陆访客的新造业务保费达汗青最高727亿港元，占全港新单保费的39.3%。随后因政策变革有所下滑，并在疫情封关时遭遇“雪崩”。2022年前三季度，内陆访客的新单保费仅10亿港元，占全港0.9%。本次回归，瑞银估量内陆消费者来香港投保到来岁有望高出疫情前的岑岭。

2013年至2022年Q3内陆访客新单保费占比 制表：吕文琦

消费者盼愿买到收益更好的保险产物，署理人就要重拾久违的百万年薪，而香港保险巨头们则在新一波对外开放政策的支持下，蠢蠢欲动希冀迎来更大市场。

日爆大单的投保高潮

入行已近10年的港险署理人陈婕经验了香港保险2016年的怒潮，也见证了封关三年的停滞，而在2023年又开始目击重启后新的变革，大额保单的增加是她最直观的感觉。

“最近公司呈现了上亿元的保单，我地址的团队这一个月的后果高出了去年一年。而我本身的客户也主动提高投保金额，原来是一年交5万美金的客户，这几天又和我说想提高到10万美金。”陈婕向界面新闻暗示。

与陈婕一样感觉到市场热情的尚有王思。打仗到香港保险并被其产物成果和回报所吸引时，他已从香港大学结业一年，他毅然选择在2019年底辞去北京某国企不变的事情，回到香港插手某港险公司。

但当王思信心满满要在保险销售规模大展拳脚时，却遭碰着漫长的疫情封闭，与同行们一起煎熬着，然而最近，他溘然收获了从业以来少有的“正反馈”。

“之前都是我去找客户，而此刻天天醒来都能看到客户排着队来加我，融易新媒体，他们凡是在微信伴侣申请里写着，’某某先容，想咨询港险。’”王思笑言，“我此刻也不需要去表明为什么客户需要保险，客户会主动说本身想相识储备可能重疾险。”

据瑞银实证所（UBS Evidence Lab）通关前侦查显示，受访的1,000名内陆住民中，47%有意购置境外保险，约三分之二思量在通关一年内投保。瑞银在陈诉中指出，区域性保险公司近两年澳门新签保单额大增，甚至相当于香港新单的10%至20%，都反应出内陆客对境外保险需求强劲。瑞银估量，内陆消费者来香港投保到来岁有望高出疫情前岑岭。已往两三年因为疫情被抑制的需求，会在今明两年释放出来。

盟国香港及澳门首席执行官冯伟昌日前在接管采访时引述盟国去年的侦查指出，57%有意访港的内陆游客，包罗大湾区住民会在通关后1个月内来港或澳门。并且受访者有乐趣来港澳买保险产物。

在通关后发作出的投保需求敦促下，险企纷纷开始新一轮增员机关。

冯伟昌暗示，两地通关必会为香港保险业提供增长动力，访港游客必有抱负升势，盟国早已为通关做好陈设，包罗于关隘设告白、陈设新聘5000名财政筹谋参谋，以抓紧复常机会。保诚也将于年内增加2000名理财参谋，宏利方针增聘逾3000名署理人。

为了争夺有履历的绩优署理人，多家险企都开出高额奖金打算鼓励销售人员。有头部保险公司署理人向界面新闻暗示，最近公司推出一系列嘉奖，涉及金额高达百亿。入围的绩优署理人假如将来五年都到达业绩指标，最高可以拿到百万至千万程度奖金。

别的，在疫情期间，一些署理工钱追求更好的成长，在保险公司之间跳槽。据业内人士透露，假如是业绩精彩、事情时间较久的署理人跳槽，可以从下家保险公司得到一笔丰盛的“签字费”，不少百万圆桌顶尖会员级别（年佣金高出300万元）署理人“签字费”靠近两千万港币。