施光辉:私域流量与跨境电商(5)

  第三,由单一创业属性向消费+创业属性转型。在社交电商领域,我们最近与一家头部企业合作了项目,我们给定制开发了一个口服抗衰产品。

  他们是第一次卖保健品,之前一直是卖美妆的,也是非常谨慎,我们做了两个月的前期市场教育和推广预热,最后第一批5000套18分钟就卖完,前面2500套20秒就抢光了。

  过程中我们会发现用户里面的一些人一看这东西这么好卖,卖一瓶就能赚100块钱,那他可能由单纯消费而转向产生代理卖货的想法。所以它是由货到人的逻辑。

  那么其实去完善品牌、商品矩阵以后,当你的货有吸引力的时候,你完全可以从货这一端下手,让货、品牌把用户带进来,最后他自然而然就很容易过渡到销售这个领域。没有卖货想法的用户,也可以继续做我的消费者。

  第四,助推模式的创新。现在已经出现了“跨境电商+微商”、“分销模式+跨境电商”等各种商业模式。但是未来的模式一定不是单一的,而是多种模式融合。就是直销公司可能不会只有直销一套模型,社交电商绝对不是社交电商一套模型。

  比如说,现在云集一方面是平台型的社交电商,另一方面也在拓展自有品牌代理制微商模式。我们上个星期刚合作了一个社区团购的客户,社区团购积累了大量的团长,他们现在就是把团长往自有品牌方面转化。过去团长卖的都是柴米油盐酱醋、水果这些东西,我们帮他们建自有品牌,再把优质流量往自有品牌引导,拓展新的发展模式。

  其实,社交化零售的产品矩阵架构值得我们关注,这是我们过去不太重视的一个部分。他们玩的是思维矩阵——“微标爆超”。

施光辉:私域流量与跨境电商

  微品是不赚钱的,是导流用的。社区团购最典型,每天的白菜、水果就是微品,利润微薄,目的是为了吸引流量。

  第二个标品是用来日常留存客户的。作为一个社交电商平台,如果你上面没有一些大众消费的知名品牌和产品,就很难留住用户。这些产品基本是“你有我有大家有”,虽然利润不多,但是你必须得有。

  第三个爆品是用来出圈的,就是做量、做品牌、做影响力。

  第四,超品是有你自己的品牌知识产权的战略型产品,是你的核心竞争力所在,要叫好叫座、优质优价、易推易赚。

  所以它是从这四个维度去构建了整个产品体系。

  目前,社交类的跨境电商有三大类商品值得我们去关注。

施光辉:私域流量与跨境电商

  目前来说,母婴用品、美妆护肤、营养健康这三大类比较适合我们。这些产品客单价高、品牌溢价能力高、与我们原有的产品体系对接起来比较方便。

  最后一个是风险提示。

  做跨境电商的风险体现在以下几个方面:

  第一,涉嫌走私。简单来说,就是加价二次销售。

  第二,涉嫌传销。

  第三,贸易制裁。

  以上就是我的分享,谢谢大家!

 文章标题:施光辉:私域流量与跨境电商(5)

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