施光辉：私域流量与跨境电商

　　“跨境电商的基本概念和直销企业对跨境电商的探索。”

　　内容来源：2021社交商业春生峰会

　　分享嘉宾：施光辉，宁波星胜互联网科技有限公司联合创始人、董事

　　全文约6400字，建议阅读12分钟

　　各位猫友会的朋友们，大家好！

　　首先我想说，我的想法仅供大家参考，如果说听完有一些疑问，我们可以私底下再来交流。我可能不够专业，但是我有专业的合作伙伴，他们都是做跨境电商做了很多年的团队，从集采、保税仓运营、清关等整个体系都比较全，我可以帮助找到专业的人来解决这些问题。

　　我的演讲的内容分为两个部分，第一个是关于跨境电商的基本概念，第二个是直销企业对跨境电商的探索。

　　跨境电商的基本概念

　　我们今天讲的跨境电商，实际上是境外的产品进入中国销售，因为可能在座的各位更多是经营国内市场。但其实跨境电商现在比较火的是出口类型的跨境电商，特别是从去年起以来，中国产品在亚马逊上的销量暴增。

　　今天谈这个话题，是指跨境电商零售进口，即中国境内消费者通过跨境电商平台自境外购买商品，并通过“网购保税进口”或“直购进口”运递进境的消费行为。

　　包括销猫团队制作的《2021年社交类跨境电商洞察报告》中也提到，跨境电商有两个优势。

　　第一个优势就是说跨境电商商品是按个人自用进境物品监管，商品只要符合跨境电商的目录清单（白名单），不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。

　　按照原来的方法，一个产品要进行商检备案之后，再通过正常的手续报关，进关以后交完关税、增值税，甚至有些产品还要缴纳消费税，交完了税以后才能进入销售环节。这就是原装进口概念。

　　跨境电商指的是什么？它采用的是过去个人直邮包裹的方式，比如你在美国的姑妈以个人的名义，给你邮寄了几套产品。这些保健品、化妆品是个人自用的，这种在国际之间的个人交易行为在一定额度内都是免税的。每个国家的免税额度可能不一样。这种方式大大加速了商品进入中国的速度，它不需要通过这么复杂的流程就可以购买国外的产品。

　　第二个优势，大部分跨境电商进口商品的执行税率为9.1%。

　　理论上来说跨境商品首先是免关税，然后要缴纳增值税，比如说有些商品（例如高档化妆品）还要缴纳消费税。现在大部分跨境电商进口商品的执行税率是9.1%。

　　这里提醒一下各位，这个税率以零售价为计税基础。按照商品的零售价进行计税的税率有优势，并不意味着成本很低。

　　比较而言，有一些产品依旧会选择通过一般贸易进口的方式进入国内市场。比如，一款食品现在缴纳12%的关税，再缴纳13%的增值税，如果没有消费税的话，那算下来可能会比跨境电商的税还要低。

　　举例来说，一个卖1000块钱的商品，按照9.1%跨境税率来算，也就是91块钱的税。如果这1000块钱的商品，你的成本是100块钱，按照一般贸易进口的方式，所缴纳的税款就是，100块钱的12%，然后再加上13%的增值税，所以你会发现你的税率是远远低于跨境税的。

　　所以并不是所有的商品选择跨境电商就有优势，我们选择商品的时候，这是要去思考的成本问题。

　　同时，跨境电商也有一些限制。比如说跨境电商是指个人购买境外物品，跨境电商零售进口商品仅限个人自用，不得再次销售。

　　另外，跨境电商还有一个叫“三单合一”的要求，就是交易订单、支付订单和物流订单必须要推送给海关审核。