施光辉:私域流量与跨境电商(4)

  例如我的产品想要在产品包装基础上再送个礼盒,我的礼盒运到海外成本很高,中国人又特别喜欢精美的礼盒。我可以把盒子生产好,不用运到海外去,保税仓直接帮你装好。另外我想在快递箱里面放一些宣传资料或赠品等,或者需要贴防伪码、追溯码等等,这些都属于它的增值服务。

  另外就是海关收取的跨境税。以上就是跨境电商各个环节产生的费用。

施光辉:私域流量与跨境电商

  直销企业对跨境电商的探索

  现在很多直销公司也在涉足跨境电商,特别是VTN做起来以后,大家发现跨境电商的潜力是很大的。所以对于直销公司来说,如果要做跨境电商,可以从以下几个方面进行探索。

  第一,丰富商品矩阵,吸引年轻用户流量。

  过去直销公司做的产品品类相对有限,基本上聚焦在保健品、化妆品、日化、小型厨具、保健器材等品类。

  而传统的直销公司的产品基本上偏于老化,没有办法去吸引这些年轻人。特别是现在,我们讲新消费,新消费是消费形态的方式改变,消费理念改变,还有消费主体的改变。直销公司如何快速地去补充产品线,选择跨境电商应该是一种方式。

  首先,商品来自于海外。我认为未来的3~5年或者10年内,在某一些领域,国外的产品依旧具备优势。比如说卖保健品,Swisse就是通过跨境电商在中国市场取得了成功。

  近年来,在跨境电商领域,保健品、母婴、美妆这三大领域是增长最快的。在这三个领域内,国外品牌的竞争力比较强,特别是像母婴产品,做妈妈都有同样的感受,我宁可买最贵的。所以基本上大到尿不湿、奶粉,小到一瓶洗发水、沐浴露,很多都会选择国外品牌。

  同样,以这个逻辑去看保健品,同样是维生素C,假如Swisse的产品卖150块钱,而国内的产品卖80块钱,许多消费者依旧会选择Swisse。因为你会觉得品质更好。

  实际上,在这些领域,可选择的海外品牌也非常的多,包括主流的欧洲、北美、澳新、日韩都有非常多的品牌可供选择,所以说能够丰富直销企业的商品矩阵。

  我们只要找到一些靠谱的供应链公司,他们手上有大量的SKU,这些产品拿过来就可以卖。这些产品对于吸引新的年轻流量来说是有利的,能够补充我们原有产品线丰富度的不足。

  跨境电商还可以解决某些新产品的引进问题。现在要拿到国内的保健品批文是很难的。以NMN来说,现在在中国还属于监管的空白,不可以在境内生产。那么,我可以在国外生产、定制,在国外去创立自己的品牌,然后通过跨境电商的方式,合法地进入中国市场销售,就可以享受到新产品的红利。

  第二,完善自有品牌矩阵,构建护城河。我想问大家一个问题,直销企业的会员到底都最后会忠诚于公司的什么?是奖金制度、企业文化、老板、团队长吗?

  我们在研究社交电商的时候发现,为什么觉得这两年,大家都认为有的头部社交电商都基本上听不到声音了,觉得是不是没业绩了。但其实人家活得挺好。

  平台型的社交电商转型速度很快,他们利用社交电商前几年累积的流量在做新的尝试——做自有品牌,通过代理制微商的模式去销售自有品牌,把几千万的流量导进去。其实,有些社交电商玩家的项目能达到几十个亿。

  现在所有的社交电商都开始发展自有品牌,因为他们意识到流量是不可靠的,流量本来就是在流动的,唯独最后沉淀下来的品牌是有价值的,沉淀下来的品牌是能被消费者持续消费的,哪怕他不再是我的团队,哪怕不是我的会员,他只要能买我东西不就完了吗?这个就是他们逻辑。

  所以说,对于构建自有品牌来说,特别在保健品、美妆品牌里面,当消费者对国外品牌还是有光环效应的时候,我们可以通过这个方式在海外创建自有品牌,或者直接购买国外的品牌。

 文章标题:施光辉:私域流量与跨境电商(4)

内容摘要:例如我的产品想要在产品包装基础上再送个礼盒,我的礼盒运到海外成本很高,中国人又特别喜欢精美的礼盒。我可以把盒子生产好,不用运到海外去,保 ...

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