施光辉：私域流量与跨境电商(2)

　　这三个订单实际上牵涉三个机构。比如说你自己经营有跨境电商平台，在你的平台上会产生一笔交易订单。第二个支付订单是由你签约的第三方支付机构推送的。第三个物流单是由你帮你发货，物流的保税仓公司推送。

　　这三个单同时推送到海关，海关对“三单”进行核验以后，扣减你的关税，然后这个单子才可以出关。“三单合一”的目的是为了确定每一个订单都是真实的，因为我们做跨境电商的时候，购买商品都要上传身份证，你的订单交易信息里面都有每一个购买人的身份证信息，海关要确定购买者和你的交易订单的信息产生的金额，商品与支付信息是对应的，同时要跟物流那边推出过来商品信息是核对的，这三个信息完全合并起来以后，才能完成这一交易。

　　那么跨境电商现在在什么地方能做？

　　2021年3月18日，商务部等六部门联合印发《关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知》，将跨境电商零售进口试点范围扩大至所有自贸试验区、跨境电商综试区、综合保税区、进口贸易促进创新示范区、保税物流中心（B型）所在城市（及区域）。

　　那么接下来，我们来聊聊三个核心关键问题——货、钱、平台。

　　第一个问题，货到底怎么来，怎么去找货的问题。

　　第二个问题，钱怎么进，怎么出。

　　第三个问题，我要自己搞一个跨境电商平台，我应该怎么操作。

　　第一，跨境电商的货品来源有两种方式。

　　理论上来说，跨境电商之所以叫“跨”，意味着你的货品是境外的东西，也就是说境外的公司通过中国境内的跨境电商平台向中国消费者销售产品。像我们中国的企业，通过亚马逊平台把货卖给了海外顾客一样的，所以第一种货就是叫自有海外供货。

　　由境内公司在国外去成立一个公司，然后由这个公司去在海外采购商品或者开发自己品牌的产品。

　　这个时候供货主体是自己的海外公司或签约合作的海外企业，然后海外公司与我国境内的平台合作销售，这个平台有可能第三方平台（比如说天猫国际、京东海外购、考拉海淘等），或者是我自己注册一个电子商务平台去申请跨境电商资质。我们两个之间签协议供货，货主是自己在海外成立的公司。

　　第二种方式是指，我尽管没有公司，我也想做跨境电商。这个时候，我们就要委托境内具有这样的资质的公司去帮我们代采。一般来说，现在很多做跨境电商的供应链的公司，基本上都是这类公司。

　　这些公司基本上都具备以下几个条件：

　　1、它拥有自己的保税仓

　　2、它有整个物流发货的能力

　　3、它有在海外采集很多商品的能力。

　　现在很多跨境电商公司都会选择和这类供应链公司合作，因为专业的供应链公司采购价格有优势，它的成本更低。

　　但如果是涉及到自有品牌，比如说我在海外想创立自己的品牌， 那么一般都会选择建立自有海外公司，自己来完成这个链条。你的用户追溯产品的时候，消费者可以追溯到整个链条，你拥有海外完整的供应链。这种方式，有利于你做品牌背书。

　　第二个问题是钱。

　　我们在跨境电商平台上产生的交易，用户支付给我们的是人民币，我们怎么样把钱合法合规地进入公司并支付海外公司货款。如果我拥有海外合作供货公司，意味着我所有的海外采购的货物是以美金支付的，我的美金怎么支付出去？

　　如果有境外合作供货公司，由境外合作公司跟你的国内的代理销售公司要签订购货协议，然后去外汇管理局申请相关的资质，然后你就可以在中国银行去开设外汇账户，用于支付境外公司货款。