施光辉：私域流量与跨境电商(5)

　　第三，由单一创业属性向消费+创业属性转型。在社交电商领域，我们最近与一家头部企业合作了项目，我们给定制开发了一个口服抗衰产品。

　　他们是第一次卖保健品，之前一直是卖美妆的，也是非常谨慎，我们做了两个月的前期市场教育和推广预热，最后第一批5000套18分钟就卖完，前面2500套20秒就抢光了。

　　过程中我们会发现用户里面的一些人一看这东西这么好卖，卖一瓶就能赚100块钱，那他可能由单纯消费而转向产生代理卖货的想法。所以它是由货到人的逻辑。

　　那么其实去完善品牌、商品矩阵以后，当你的货有吸引力的时候，你完全可以从货这一端下手，让货、品牌把用户带进来，最后他自然而然就很容易过渡到销售这个领域。没有卖货想法的用户，也可以继续做我的消费者。

　　第四，助推模式的创新。现在已经出现了“跨境电商+微商”、“分销模式+跨境电商”等各种商业模式。但是未来的模式一定不是单一的，而是多种模式融合。就是直销公司可能不会只有直销一套模型，社交电商绝对不是社交电商一套模型。

　　比如说，现在云集一方面是平台型的社交电商，另一方面也在拓展自有品牌代理制微商模式。我们上个星期刚合作了一个社区团购的客户，社区团购积累了大量的团长，他们现在就是把团长往自有品牌方面转化。过去团长卖的都是柴米油盐酱醋、水果这些东西，我们帮他们建自有品牌，再把优质流量往自有品牌引导，拓展新的发展模式。

　　其实，社交化零售的产品矩阵架构值得我们关注，这是我们过去不太重视的一个部分。他们玩的是思维矩阵——“微标爆超”。

　　微品是不赚钱的，是导流用的。社区团购最典型，每天的白菜、水果就是微品，利润微薄，目的是为了吸引流量。

　　第二个标品是用来日常留存客户的。作为一个社交电商平台，如果你上面没有一些大众消费的知名品牌和产品，就很难留住用户。这些产品基本是“你有我有大家有”，虽然利润不多，但是你必须得有。

　　第三个爆品是用来出圈的，就是做量、做品牌、做影响力。

　　第四，超品是有你自己的品牌知识产权的战略型产品，是你的核心竞争力所在，要叫好叫座、优质优价、易推易赚。

　　所以它是从这四个维度去构建了整个产品体系。

　　目前，社交类的跨境电商有三大类商品值得我们去关注。

　　目前来说，母婴用品、美妆护肤、营养健康这三大类比较适合我们。这些产品客单价高、品牌溢价能力高、与我们原有的产品体系对接起来比较方便。

　　最后一个是风险提示。

　　做跨境电商的风险体现在以下几个方面：

　　第一，涉嫌走私。简单来说，就是加价二次销售。

　　第二，涉嫌传销。

　　第三，贸易制裁。

　　以上就是我的分享，谢谢大家！