施光辉：私域流量与跨境电商(3)

　　举个例子，比如说1000块钱支付到销售公司了，91块钱的税款扣掉以后，理论上来说我还有909块钱的销售额，销售额里面有300块钱是商品的成本。由于我是在海外采购的，这300块钱需要打到海外去，剩下的609块钱是我们境内公司的销售费用。这个比例是可以根据你与境外供货企业签订的合同供货款来结算。

　　需要支付境外供货公司的货款时，你可以通过有外汇资质的公司向有关部门申请，将货款通过外汇方式支付给境外供货企业。

　　第二种方式就是找境内的保税仓或者第三方代采。这种情况下，是直接以人民币结算，剩下与国外采购的事情由供应链公司来完成。

　　第三个是平台。

　　平台有两种，一种是入驻第三方跨境电商平台，第二种叫自营跨境电商平台，

　　入驻第三方跨境电商平台，我们很容易理解，去天猫开个海外旗舰店、海外专卖店或者你在有赞上购买他的店铺，都属于这种情况。每个平台都有自己的标准开店流程，按照流程操作申请即可。

　　当然做跨境电商，你还是要有跨境商品供货源，可以通过第三方供应链企业代采，这个时候你自己不需要去申请跨境电商或者与海关系统对接，去交税款的押金，签订第三方的海外支付协议等一系列工作，你可以直接享受平台的基础设施。

　　第二种就是自营跨境电商平台。首先，你自己来成立一个具备进出口资质的公司主体，要注册申请电子商务网站的基本资质，例如ICP、EDI等。

　　具体流程见下图：

　　有了这些基本资质后，可以按照海关提供的跨境电商申请流程办理。这个过程建议找一个成熟的跨境电商仓配服务商指导，以便能更快的完成申请。

　　从事跨境电商，除了商品的采购成本以外，这里面的中间环节会产生哪些费用？

　　第一，第三方支付的支付费率计算与我们国内的电子商务费率是不一样的。跨境电商的费率大多是按照单笔计算。

　　第二，保税仓的仓储费。

　　当然你可以使用海外直邮的模式，比如说我现在量不大，也不知道我能卖多少，我可以与工厂商量一下，能不能帮忙发货。如果工厂同意一件代发，那快递费率会更高一点。但是这个时候，就不需要在国内租赁保税仓，可以直接从海外工厂源头发货。

　　如果说货物量大了以后，就要用保税仓。为什么呢？

　　1、保税仓的发货效率更高。举个例子，从美国寄一件个人行邮包裹基本需要10天左右时间，如果遇到疫情严重的地区需要15天甚至更长的时间，而且寄丢的概率也很大，所以用户体验很差。

　　2、海外快递费比较贵。一般来说，如果从美国发货，大概一个包裹需要花费45块钱一单。而在国内做保税仓的话，通过海运或者批量供应，成本是可控的，一个产品一个SKU摊下来可能就几毛钱、一两块钱就摊掉了。然后国内的邮费很便宜，这样算下来是比较划算的。

　　当然，保税仓产生的仓储费，一般是按立方算的。如果以我们现在直销公司常做的化妆品、保健品来说，体积比较小，仓储费摊到单个产品就不高了。

　　此外，还有一个入仓费。如果你的货到了以后，一般保税仓会帮你入仓，这会收取一定费用，价格每个仓储公司收取标准不一。

　　另外一般保税仓会收取一定的合作押金，费用在3万~5万不等。

　　你的产品进了保税仓以后，需要委托保税仓来处理分拣和发货。他们的工作人员会负责包装和分拣，然后帮你打快递单，贴好后再来发快递。这个就是操作费用。操作费用现在其实很便宜了。像我们自己合作的保税仓在起重范围内的一单就8块钱，包装、分拣，快递费也包含在内。

　　保税仓还会提供增值服务。增值服务是什么呢？