施光辉：私域流量与跨境电商(4)

　　例如我的产品想要在产品包装基础上再送个礼盒，我的礼盒运到海外成本很高，中国人又特别喜欢精美的礼盒。我可以把盒子生产好，不用运到海外去，保税仓直接帮你装好。另外我想在快递箱里面放一些宣传资料或赠品等，或者需要贴防伪码、追溯码等等，这些都属于它的增值服务。

　　另外就是海关收取的跨境税。以上就是跨境电商各个环节产生的费用。

　　直销企业对跨境电商的探索

　　现在很多直销公司也在涉足跨境电商，特别是VTN做起来以后，大家发现跨境电商的潜力是很大的。所以对于直销公司来说，如果要做跨境电商，可以从以下几个方面进行探索。

　　第一，丰富商品矩阵，吸引年轻用户流量。

　　过去直销公司做的产品品类相对有限，基本上聚焦在保健品、化妆品、日化、小型厨具、保健器材等品类。

　　而传统的直销公司的产品基本上偏于老化，没有办法去吸引这些年轻人。特别是现在，我们讲新消费，新消费是消费形态的方式改变，消费理念改变，还有消费主体的改变。直销公司如何快速地去补充产品线，选择跨境电商应该是一种方式。

　　首先，商品来自于海外。我认为未来的3~5年或者10年内，在某一些领域，国外的产品依旧具备优势。比如说卖保健品，Swisse就是通过跨境电商在中国市场取得了成功。

　　近年来，在跨境电商领域，保健品、母婴、美妆这三大领域是增长最快的。在这三个领域内，国外品牌的竞争力比较强，特别是像母婴产品，做妈妈都有同样的感受，我宁可买最贵的。所以基本上大到尿不湿、奶粉，小到一瓶洗发水、沐浴露，很多都会选择国外品牌。

　　同样，以这个逻辑去看保健品，同样是维生素C，假如Swisse的产品卖150块钱，而国内的产品卖80块钱，许多消费者依旧会选择Swisse。因为你会觉得品质更好。

　　实际上，在这些领域，可选择的海外品牌也非常的多，包括主流的欧洲、北美、澳新、日韩都有非常多的品牌可供选择，所以说能够丰富直销企业的商品矩阵。

　　我们只要找到一些靠谱的供应链公司，他们手上有大量的SKU，这些产品拿过来就可以卖。这些产品对于吸引新的年轻流量来说是有利的，能够补充我们原有产品线丰富度的不足。

　　跨境电商还可以解决某些新产品的引进问题。现在要拿到国内的保健品批文是很难的。以NMN来说，现在在中国还属于监管的空白，不可以在境内生产。那么，我可以在国外生产、定制，在国外去创立自己的品牌，然后通过跨境电商的方式，合法地进入中国市场销售，就可以享受到新产品的红利。

　　第二，完善自有品牌矩阵，构建护城河。我想问大家一个问题，直销企业的会员到底都最后会忠诚于公司的什么？是奖金制度、企业文化、老板、团队长吗？

　　我们在研究社交电商的时候发现，为什么觉得这两年，大家都认为有的头部社交电商都基本上听不到声音了，觉得是不是没业绩了。但其实人家活得挺好。

　　平台型的社交电商转型速度很快，他们利用社交电商前几年累积的流量在做新的尝试——做自有品牌，通过代理制微商的模式去销售自有品牌，把几千万的流量导进去。其实，有些社交电商玩家的项目能达到几十个亿。

　　现在所有的社交电商都开始发展自有品牌，因为他们意识到流量是不可靠的，流量本来就是在流动的，唯独最后沉淀下来的品牌是有价值的，沉淀下来的品牌是能被消费者持续消费的，哪怕他不再是我的团队，哪怕不是我的会员，他只要能买我东西不就完了吗？这个就是他们逻辑。

　　所以说，对于构建自有品牌来说，特别在保健品、美妆品牌里面，当消费者对国外品牌还是有光环效应的时候，我们可以通过这个方式在海外创建自有品牌，或者直接购买国外的品牌。