宋名扬：如何构建直销与电商相互赋能的商业模式(3)

　　以往我们做直销，更多的关注中老年，因为亚健康的疾病人群更多在中老年。但当直销跟社交电商融合的时候，年轻化一定要大于老龄化。

　　为什么？拿我自己举例，我的父母认知已经落后这个时代，相信很多人也是一样。所以我们要做年轻人的市场，否则当中国老龄化社会一旦过去的时候，就不会有百年企业，因为下一代人要重新开始。所以想做长久的产业，离不开青年人。

　　同时，做一二线城市要大于三四线城市。以往的直销，三四五线城市都发展得很好，但一二线城市并不好。跟各位分享一个数据，到2020年末为止，在中国，社交软件使用的人数里，30.25%来源于一线城市，29.75%来源于二线城市，一二线城市占比60%。所以只有在这个领域我们才有机会与社会精英阶层合作，才能与未来的消费主体合作。

　　直销和社交电商融合的时候，我们要选择一二线城市，一定要把自己的品质和服务做起来，因为社会上的主流声音永远是精英阶层的声音。

　　第五是起点设计：关键落点：0门槛+累积制VS报单。

　　直销企业都是报单的，大单也好，小单也好，总是有个门槛，而监管部门处却表明有门槛是违规的。

　　只要有门槛，两个条例就不允许我们谈，但这么多年为什么没有客户讲？因为着急业绩、着急利益，只有有门槛，用利益驱动，就可以换来现金流，换来利润，这就是直销企业经营思路。

　　那么零门槛到底能不能实现？

　　所有的电商企业都没有门槛，他们一年能做几万亿。而直销行业，在18年之前一年2000多亿，一个行业的总量2000多亿，甚至不如一个电商企业，甚至不如一个大型企业的税收。

　　所以这是需要改变的，电商的零门槛加上这种累积的过程，无论面对法律还是应对流量的下载，对于直销企业来说，都是有利的。

　　电商需要流量需要粉丝，而直销在我们经营理念中只需要经销商。我支持零门槛+累积的过程，对于我们整个互联网的推广和讲解会更方便，比较容易接受，这是关键落点的问题。

　　第六个是最重要的一个问题，就是重塑直销与电商的口碑和信用。

　　电商的口碑并不好，我们在X宝上买过很多的假货，很多人对电商的评价不好，直销企业无论我们怎么努力都会有这样的问题，某些经销商为了利益啥事都干，企业一直告诉他不能夸大产品宣传，但怎么说也没有用。

　　所以当直销与社交电商重新融合的时候，是我们打破过去重新塑造品牌的机遇。品牌价值非常重要，如果没有成功品牌，我们即便有流量，企业有几千万的粉丝或者几百万的会员，但是你会发现我们永远没有办法跟品牌连锁企业和某些大的品牌作比较，没有一个高端企业愿意跟我们合作。

　　为什么？对你的流量吸引，对你的口碑重视，以及对你的商业流程的落实，所以品牌价值是决定企业未来发展的重要因素。

　　那么当直销和直销健康融合之后，到底是一个什么样的结果？

　　这是一个新型的电商，它具备自己的商业模式和新的属性，你没有办法用我们原来经营的理念去继续经营这样的模式，我们要重新开始。

　　回过头来，提醒大家一句话，你也许会觉得融合太难了，我的企业现在过的还不错，可以不做或等等。我笑笑后会对您说：当5G全面普及时，互联网的应用可能会成为压死您企业的最后一根稻草，请慎重把握5G留给我们的这3、5年的机遇吧。

　　会员制社交电商不只是一个融合，也是新的开始，接下来的自我发展仍然很不确定，也许有一天你的体量做大了，你的平台做大，你的技术稳固了，你的服务器系统等这些都很优秀了，你才可能会转型成阿里系的这样一个互联网企业，也许你会去做地面连锁，也许你会去做流通和其他的渠道，但是它的发展不像直销那样明确，因为它是新生的。