宋名扬：如何构建直销与电商相互赋能的商业模式(2)

　　直销企业受国家法律、法规的影响，产品种类比较狭窄，基本固化在一个空间之内，很难有大的突破，这也是造成其进入社交电商行业时，产品线单一根本原因。

　　所以布局社交电商是，产品线首先要考虑的是尽可能的靠近刚需，最好是富含更多的科技含量、健康理念、领先的设计元素等等，否则你就难以吸引消费者的眼球。

　　然后，在流量和利润的构建上，比如我们做直销的时候，要考虑更多的利润型产品，当品质与价格不和谐时，拓客、展业就变成了投机。为什么会有直销“难民”？是因为消费投入从来没有匹配过和谐的商品价格。

　　但是做社交电商，你拿着高价位、高利润的东西，在没有足够的品牌影响力的情况下，根本就不具备导流能力，所以，社交电商需要一定的流量型产品。

　　这种产品线构建可能会打破我们以往对直销行业产品线的认知，但是，我做社交电商，如果有直销的会员底蕴，又没有产品线的限制，我们可以把多年压在心里的想法和想做的产品都拿出来实施，拿出来做，实现重塑的梦想。

　　第二是利润方案，关键点：价格一定要符合市场，分配制度简单易懂。

　　比如说产品的价格，很多产品不用讲我都知道加了X倍，但有些老板加2X倍甚至更多，也有各式各样的很多说法来诠释价格的确定原因，例如运营成本加大、销售收益更高等，来保障自己的利益。

　　但是社交电商基本上减去了面对面沟通的成本，价格是第一个标志性符号，不符合市场需求的价格根本就不会被关注，所以价格很重要。

　　同样的因素和目的降低沟通成本，减少成交耗时，一样也指导着利润分配方案的设计。利润分配我觉得就一个词——简单易懂。做直销的时候，这个公司讲10项大奖、8项大奖，我们都心知肚明，这也就骗骗外行，一项奖金伴随一项考核，10项考核指标能完成吗？同时，沟通和解读的成本很高，如今拿到更加透明的互联网上，怎么升级、怎么赚钱，很多人就不敢讲了。

　　所以我认为如果你要想融合，就得建立一套，在30秒钟就能让他听懂的利润分配方案。

　　第三关于教育培训，关键组合：“消费教育+销售教育”“线上+线下”“模板+技巧”的教育方案。

　　教育的主题，以往都在为b端，一切都为企业提供服务。但是我们从来没有对消费者提供过教育服务。

　　没有任何一个官方媒体会为消费者提供消费教育，让你正确认知。我记得从小的时候听过吃菠菜补铁，但是大约在十几年前有一个非主流媒体报道说，菠菜补血是一个错误的说法。但是，你看到那个主流媒体做出相似报道，从来没有一个媒体为消费者普及菠菜的营养减值，也没有谁诠释过误传的原因。误传是需要纠错和普及的。

　　所以我们为什么不能为消费者提供消费教育，具有健康理念、具有科技含量的产品不能普及到每一个家庭人员，因为企业从来没有考虑过为消费者提供消费教育，考虑的更多是经销商，让经销商学会沟通，学会讲产品，让你和消费者搭上线，赚到钱。

　　可如果我们直接输出给消费者，这种理念不好吗？所以说直销与社交电商的融合，我们不单单要关注b端技能技巧的培训，更多的要关注消费者的教育问题，让消费者提高认知度。

　　2019年的时候，中国人的健康素养占比是7.8%，去年占到了23.15%，我认为这是疫情带来的积极影响，让更多的老百姓知道关注健康。若干年之后，也许我们的健康素养认知能超过60%甚至更高，这对于大健康产业而言，也是一个新的发展机遇。

　　所以我们一定要为消费者服务，社交电商有个平台叫xx书，它做内容驱动，xx书所有的东西，里面都会告诉使用场景、使用方法，跟消费者构建了一个良性互动方式。这就是社交电商内容驱动的类型。

　　除了服务于消费者，企业家更多的考虑，还应是线上和线下的融合。营销推广的模版与社交的技巧等。

　　我们需要的教育培训应当是在线上和线下的融合，企业应该为B端提供的是模板，是真正方便分享的模板，而绝对不是让他花很多时间跑到顾客那里去沟通。企业同时应当为C端提供消费教育培训，提高C端的健康素养和消费知识，这样才能有效的为B2C创造统一的沟通频道

　　第四是市场定位，关键站位：年轻化市场一定大于中老年市场，一二线城市的机会永远大于三四线城市。