被冻结10亿元背后：“厂商与销售平台风险隔离”欲东山再起？(5)

若非知情人士介绍，仅从股权结构表象来看，外界发现不了米友圈与千芝雅之间的关联性。上述知情人士指出，如此安排，可能是考虑到要保证生产商的稳定——运营平台如果一旦出现问题，随时可以被替换掉，但生产商仍然可以稳如泰山，只要生产和供应稳定，又有成熟的运作模式，换个运营平台，又可以重头再来。

自掘坟墓

堡垒最容易从内部攻破。第一财经记者调查发现，即便表面上米菲纸尿裤质量还算稳定，在价格管控上，也很难维持严密的四级代理在理论上的套利模式。

按照四级代理各自享受的产品折扣8.4折、6.9折、7.7折、6.1折，如果低级别的代理商向高级别代理商拿货，则高级代理商可以享受不同折扣之间的差价。

高级别的代理商“米王”，除了差价，还有“业绩返点”，比如原价128元一包的纸尿裤，米王以6.1的折扣，即78元就可以拿到，再加上米王享受的“业绩返点”，其实际成本比78元还低。为了清库存，她甚至可以低于78元在网上销售。记者在淘宝网和闲鱼平台即看到有73元一包的米菲纸尿裤在卖。

尽管米友圈试图清理超低价售卖的会员，但势头仍无法止住。小代理商们对公司价格管控无力，意见颇大。

刘李冰对记者分析，米菲纸尿裤团队200万销售业绩按11%计提团队报酬；500万销售业绩按12%计提团队报酬。“当团队这个月达到450万销售业绩时，这个团队的负责人会怎么干？肯定是发展下线，下线发展不到，整个团队势必会选择拿出50万，甚至贷款’50万’来冲业绩，而相应的业绩，即是相应的压货，为了销货，团队完全有可能在网上或者以摆地摊的形式低价倾销。”

这就导致了米菲代理政策出现一个明显的漏洞：自用的宝妈，完全可以在网上购买73块钱一包的纸尿裤，何需成为代理商？以此推导，加入的会员，都只是想通过这个系统发展下家赚钱，那么，谁来消化库存呢？

而根据米友圈的代理政策，上家招募到比自己等级更低的下线，库存移给下线，直接算业绩；她的下线也可以再招募比自己等级更低的下线，移库，算业绩，以此类推。但最低等级的代理商，必须销完库存（无论是自用或销售掉），才算开始计算业绩。

层层下沉的库存，最终还是面临消化的压力，但消化库存，谁不想以最低价拿货？

理想的美好总是不敌现实的骨感，贪吃蛇衔尾之时，游戏game over。

仇英的宝宝用不完3万多元的纸尿裤，多余的纸尿裤，只好匀给刚生完宝宝的亲戚朋友。

针对无法销货的资金，米友圈非常体贴地想出办法——不断地上新品。

“今天上个棉柔巾，明天上个牙刷，后天上个宝宝的洗护用品，群里边一直说这些新品有多么好，我就在不断新品提货的过程中，慢慢把我的存量资金给用掉了。”

资金消耗掉后，仇英发现，在各大电商平台，有大量性价比比米友圈产品高得多的类似商品，没有赚到钱，反而花钱买了贵而不惠的东西，仇英感到懊恼不已。

自用和做代理赚钱不可兼顾，这是仇英最终得出的结论。

作为好闺蜜，小E对自己把仇英发展成下线感到愧疚，不过因为仇英只是自用，并没有“消耗自己的人脉”，仇英也没有对小E有太多怨言，这多少让小E感到些许安慰。

仇英越是大度，小E越感到自己的人脉不能再这样消耗下去，她内心的鸡血，也慢慢冷却下来。

仇英和小E，是这些金字塔团队的垫脚石和“新鲜血液”，是团队啃完了肉，要抛弃的骨头，而团队留下的，是那些能够继续发展下线的“骨干”。

现实情况是，传销策略已经慢慢形成这个团队一种固化的利益格局。人数较多、成员较稳固，有成功案例、运营时间较长的团队，成为一些大企业首选的合作目标。业内人士告诉记者，以被清理的权健肿瘤医院为例，权健老的团队另起炉灶，又开始运营新的产品。