“白酒教父”吴向东，还是更适合当首富(3)

石子铺由于地势开阔，又与茅台镇属同一水系，成了理想的实验场所，一行人将原料、生产设备，甚至茅台酒窖中的窖石、窖泥都原封不动地搬了过来，力求做到像素级复原。

1986年，第一批实验产品遭生产了出来，它们正式遭命名为“珍酒”，意为酒中珍品。

它们很快遭送到了高校、科研院所进行检测，无论是微生物、香味成分还是微量元素，都顺利通过，此后更是获奖无数。

易地实验看似成功了，但若真是如此，珍酒又何至于走向破产的境地？

诚然，在白酒老饕们，酿酒技师们的眼里，茅台和珍酒酒厂间113公里的距离和300余米的海拔差异，由此造成的口感和风味上的细微差别，都意味着珍酒不过是对茅台的一次拙劣模仿。

但如果我们跳出酿酒师和品酒客的身份，转而从资本的角度考虑，珍酒的故事，简直不能再动听。

茅台嫡出，市面上的酱酒再怎么吹捧，基因也不如珍酒纯正。

身处赤水河畔，虽不算核心产区，但也是无数酱酒争抢的白酒圣地，珍酒不费吹灰之力就能拥有。

无数名酒为了上市苦心挖掘求证的历史积淀和典故，珍酒与生俱来。

故事有了，还需要满足财务表现的硬标准。

上市审查委员会的那帮大佬们，看的自然不是当下，而是短则过去三年，长则自吴向东接手以来的报表，这一点，吴向东和幕僚们的心里门清。

这就不难理解，白酒教父为何一心要优先恢复销售了。

时间倒回2008年，看着四下凋敝的珍酒厂，摆在你面前的路有两条。

一是外购基酒的同时恢复生产，这会造成大量的成本占用，且初步投产的酒液品质会否得到市场的认可，难以保证。

二是长期外购基酒，这只会造成一定程度的成本占用，但基酒的酒液已经得到市场的认可，且还能让珍酒“茅台嫡出”的品牌效应发挥余热。

关键是，第二条路的财报表现，一定会比第一条的好看。

而上市之后，以吴向东的讲故事能力，不管是让珍酒的市值上涨，还是开拓珍酒的市场，抑或是扩大自酿产能，都有了更大的腾挪空间。

就像一个围棋高手，吴向东的双眼，穿透云贵高原的雨雾，隐约看到了十五年后的珍酒轮廓。

这种做法的本质，是将上市标准套用至经营层面，并以之主导经营方向。

这诚然是一种“取巧”，但我们无意评判这种做法具体是“好”或“坏”，它独立于传统的白酒经营体系之外，且已遭吴向东用“资本市场酱酒第二股”的成绩单验证了可行性。

一部分人的白酒教父

从金六福和珍酒的发家史里，我们能看到吴向东的性格底色，那是遭无数媒体先后贴上的标签：目的性强，甚至有些不择手段的“狠人”。

但白酒圈从不缺狠人，唯独吴向东能搅起白酒圈的一池春水，靠的除了手腕，还有情义和不要命。

1）吴向东的情义，3个亿起步

情义，是个抽象的东西，要想量化它，要么通过他人的评价，要么通过真金白银。

无论从哪个方面，吴向东都有情有义。

白酒圈有一个“金六福”创业帮，他们中的成员大多曾在吴向东麾下共事，离职之后运用在吴向东门下锤炼出的经验和能力出来创业，做得风生水起。

个中优秀代表，就是江小白创始人陶石泉，他曾任吴向东的秘书。

即便如此，他们也乐于以吴向东员工自居，更相当愿意继续称其为“老板”。

你可能没有意识到这是多么恐怖的一件事情。白酒圈子里，老板和员工之间不对付常有，同为民企的剑南春，就曾因前任老板乔天明私改员工持股的出资证明为信托收益权，一度停滞不前，掉出第一梯队。

即便是国企，员工和管理层之间也会因利益分配上的不平衡，要么丧失积极性，要么极其容易遭其他酒企挖走，比如洋河，简直成了白酒界的培训班。

团结如金六福，极为罕见。他日吴向东若是落难，或是有何资本运作上的大动作，融易新媒体消息，振臂一呼，白酒圈群雄呼应，谁看了不冒冷汗？

人格魅力是一方面，舍得花钱，也是让无数英雄尽折腰的另一秘诀。

1989年，汤向阳进入湖南一家酒厂，后遭金六福收购，从此他开始追随吴向东。

但至少在当时，汤的水平实在有限，2004年到2008年，他去广东推销开口笑，大亏一个亿，打破了金六福内部的亏损记录。

但就是这样，吴向东也没把他开了，而是继续留在身边重用，甚至任命他为李渡酒业的董事长。

感动得一把鼻涕一把眼泪的汤向阳自此发愤图强，终究没有辜负老板的信任，2015年到2017年，李渡酒业不但扭亏为盈，业绩上更实现了翻番。

为此，吴向东也给了汤向阳世界顶级足球名将们的同款待遇，若同行要来挖人，转会费三个亿起步，上不封顶，下不打折。

这是中国酒业史上，有人首次为人才制定天价。

屏幕前的诸位，如果你刚好犯了个价值一个亿的错误，正忐忑着不知如何向老板汇报的时候，不妨把汤总的这段经历发给他看看。

但这没法保证你不会遭开掉，毕竟不是所有老板都像吴向东这样。

没开玩笑，做白酒近30年之后，吴向东已经开始“不怕死”了。

2）不怕死，才能长寿

他曾分享过贝索斯的一句话：“当你考察那些生存了几百年的公司，发现它们往往都是经营酒业的，这是一个非常有趣的现象。”

他也曾亲口说过：“作为企业家，我们是不‘怕死’的，要是‘怕死’就不要做企业家”。

他何止是不怕死，将自己对标成全球最大洋酒公司帝亚吉欧的他，还要生得灿烂。

这两段话看似有些矛盾，但置之死地而后生，是吴向东从日本酒企那儿学到的精髓。

与常年安稳平淡的状态不同，日本酒企还是保留着几分变革的基因，而其中最知名的，莫过于1770年成立的旭酒造。

这是一个主要服务本地客户的区域酒厂，二战后，消费市场的急剧萎缩加上葡萄酒、烧酒的冲击，来到了生死边缘。