很多人说,主播的成名是遇到了“好时代”。但是,当我们走进她们成名背后的故事,会发现他们不过是无数艰辛创业者中的一员。她们幸运的是被时代选中,而这份幸运背后的艰辛和隐忍,却不为常人所知。
2003年,薇娅在北京动物园开立了自己的第一家实体店。与当时不被家人看好的“男朋友”,现在的老公白手起家。薇娅回忆,当时恰逢非典,很多店铺闲置没有人租,他们便用很低的成本租下了几平米大的屋子,开始创业之路。幸运的是,小店第一天就赚钱,日均收入几千块钱。小店主要销售服装,面对的客户是周边舞蹈学院的学生。薇娅选择的都是自己喜欢穿的衣服,相较其他店铺,形成了自己的店铺特色,创造自己的“爆款”。
2008年奥运会时期,偶然的机会,薇娅的亲人向他们推荐西安适合开店。她到了西安,融易新媒体,当天看好店铺、交付押金,回来就搬家。更幸运的是,他们搬到西安开张的第一天仍然就盈利,续写了北京创业的顺境。薇娅总结两次成功的创业经验,即使合理利用“流量”,都在商圈较好的位置开立实体店铺,继而利用商品差异化创造自己的爆款。也是在那时候,她同时涉足房产投资,为自己积累了一部分积蓄。
2010年电商初起,他们再次看到商机。薇娅女儿四个月时,他们举家搬至广州,开始组建电商团队。然而,这一次幸运之神则没有眷顾他们,薇娅第一次遇到了事业瓶颈,线上的营销模式与以往完全不同,你需要主动找客户,要学会引流。
2016年,薇娅迎来了命运的转折之年,参加了淘宝直播。坐在镜头前,屏幕里加上商品的链接,薇娅开始了她的“表演”。
2017年10月,薇娅为皮草店做直播销售,销售额高达7000万。这一辉煌战绩,震惊了直播带货界,所有人都开始重视这位80后姑娘,她的直播路也开始走向成功。
2018年,薇娅用直播的方式,帮助带动贫困地区农产品销量近3000万。此后,从白山黑水到天涯海角,都留下过薇娅公益助农的脚步。
能够把握好时代浪潮并名利双收的,还是属于那些努力的人。薇娅这份成功的背后,还有她作为普通人所具备的不普通的品质。
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