独代模式摸索两年期：各人人寿一季度独代月人均产能10.33万元，进级星河打算奉行“三年六证”

2023-05-20 23:43:02来源：

文章导读

（原标题：独代模式探索两年期：大家人寿一季度独代月人均产能10.33万元，升级星河计划推行“三年六证”） （图片来源：图虫创意） 近日，大家人寿披露个险渠道人力产能方面的最新数据，2023年一季度，大家人寿个险渠道实现期交保费5.7亿元，超2022年全年，独立代理人月人均产能10.33万元，月人均收入1.78万元。截止到2023年一季度，大家人寿组建事务所867个，其中达成星级事务所的446个，在全国9个省市注册了32家保险专属代理店，拥有MDRT会员147人...

（原标题：独代模式探索两年期：大家人寿一季度独代月人均产能10.33万元，升级星河计划推行“三年六证”）

（图片来源：图虫创意）

近日，大家人寿披露个险渠道人力产能方面的最新数据，2023年一季度，大家人寿个险渠道实现期交保费5.7亿元，超2022年全年，独立代理人月人均产能10.33万元，融易新媒体，月人均收入1.78万元。截止到2023年一季度，大家人寿组建事务所867个，其中达成星级事务所的446个，在全国9个省市注册了32家保险专属代理店，拥有MDRT会员147人。

“大家人寿探索独立代理人模式以来，先后启动‘星链计划’招募保险事务所合伙人及优秀代理人，启动‘星辰计划’提升绩优代理人数量，2022年1月21日，大家人寿正式发布‘星河计划’，着力打造具有大家保险特色的代理人队伍，培育具有大家保险基因的高质量新人队伍。”大家人寿总经理郁华表示，“在严格选材的基础上，通过标准化、系统化、场景化的培训体系，让保险独立代理人真正理解这套成人达己的逻辑。”

代理人转型：新建队伍、存量优化

近年来，保险业推进深度转型，人力清虚与优化是重要方向之一。银保监会发布数据显示，2022年上半年保险代理人减少69万人较2019年底减少390万人，人力规模锐减直接拖累公司寿险业务表现。随着市场发育和消费者成熟，传统代理人制度的局限性凸显，专业技能不足、利益分配不合理、社会价值感和尊重度低的问题饱受诟病。在行业个险团队规模逐步探底的同时，行业逐步推动代理人向精英化、高产能方向的转型。

“在代理人队伍的高质量转型上，通常有两种做法，包括新建队伍和存量优化”，波士顿咨询公司全球联合总裁陈蕾分析道，新建团队在代理人产能和留存方面都优于传统队伍，但也需要配备更大投入、更高标准和更严选拔。代理人高质量转型需要险企在团队招募、培训与激励体系搭建以及综合金融专业能力培养方式做出改变，招募从“增员思维”到“严选思维”，通过“严招募、重筛选、立标准、塑流程”四大手段夯实高质量代理人队伍建设基础。

大家人寿个险人力发展部负责人刘勇刚提出，个险渠道的改革，应聚焦于“人”，重塑保险代理人渠道，通过推行“优化招募、资质认证、专业培训、薪酬激励改革、职业道路规划”等举措，提高代理人综合素质，以满足中产及以上客户群体在不同生命周期产生的保险保障需求。

在行业对个险团队的转型动作中，发力独立代理人模式，是方向之一。2020年12月，银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》后，陆续有险企发力独立代理人模式。

“借鉴美国、日本等成熟国家保险市场的经验，独立代理人模式扮演着重要角色”，刘勇刚向蓝鲸保险表示，独立个人保险代理人以其“自身独立”的特点，能够站在客户角度为其提供专业的建议和服务。大家保险的独代模式从解决代理人自身独立起步，通过减少交易角色，去掉间佣，增加直佣，提高一线销售人员的收入，打造专业赋能体系，培育原生的专业行销顾问。

大家人寿升级星河计划，在19座中心城市开设专属营业区

2021年，大家人寿率先在独代领域布局，2021年4月，推出“星链计划”面向全国开展代理人招募，并明确了以独立事务所为独代组织载体的形式。2022年1月，大家人寿发布“星河计划”提升绩优代理人数量。

数据显示，自2022年首次启动星河计划以来，大家人寿共招募654位星河代理人，其中6人达成2023年MDRT会员标准；2022年星河计划贡献期缴保费1135万，人均产能4.05万，2023年开局保费1265万，人均产能8.6万；高质量招募的效果初步体现。

从招募情况来看，星河计划侧重从金融、律师、医护、教培、公务员、企业管理、工商业主、销售、IT及数字行业等招募优质“白板”代理人。

5月16日，大家人寿对“星河计划”进行战略升级。计划2023年，在全国19座中心城市开设专属星河营业区，配备星河专属营业区操盘手及教练，进一步明确星河人力招募画像，实施严格的职业测评和面试标准流程，并联合专业机构招募高素质的跨行业精英，打造具有“专业化、职业化、数字化”特征的星河独立代理人。

大家人寿星河计划总教练谢富文指出，为做好“2023星河计划”学员培训，大家人寿成立了专业教练团队，开发了以NBS（保险需求导向顾问行销体系）为核心的星河训练课程，分段式、分片区集中开展基础培训，加上为期12周的教练陪跑式销售训练，最终打造长达一年时间的高素质代理人销售技能训练体系。星河人力未来可参与“三年六证”专业认证培养计划，包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师、私人财富管理师、金融资产管理师以及国际信托管理证书等6项专业认证，使优质白板新人成为可提供全生命周期风险管理、健康养老及跨周期财富管理服务的保险专业人才。

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