种植牙集采迎来大降价，均价五六千，最早三月落地

1月11日，被认为是“史上最难集采”的种植牙国家集采在成都市青羊区鼓楼南街101号丰德成达中心7楼举行开标。这意味着，民众高度关注的“种牙要花多少钱”一问终于迎来答案。

据国家医保局当日下午发布的信息显示，本次集采共有55家企业参与，其中39家拟中选，中选率71%。集采前价格较高的士卓曼、登士柏、诺保科种植体系统从原采购中位价5000元降至1850元左右，市场需求量最大的奥齿泰、登腾种植体系统从原采购中位价1500元左右降至770元左右。此外，本次集采中有1.4万家民营医疗机构积极参加此次集采，占医疗机构总数的80%。

而此轮种植牙集采拟中选产品平均价格降至900余元，与集采前中位采购价相比，平均降幅约55%，中选价格区间在600元至1850元。按此价格区间，再叠加此前三级公立医院种植牙医疗服务价格的调控目标——4500元，一颗种植牙的费用将降到约5100元至6350元。

基于此，“把种植牙降至1万元/颗”这一目标有望实现在即。集采现场发布的信息称，预计在今年3月下旬到4月中旬，种植牙费用综合治理结果就会落地实施，患者将享受到降价后的种植牙服务。

按照规定，企业只需要在上午10点之前递交材料即可。不过，在上午8点之后，就有公司代表带着文件袋来了。来现场参与招标的代表表示，此前因为疫情等原因，种植体耗材招标事项被耽搁挺多，“现在终于能开始了”。

对于此次集采，有外资代表称“我们是一个来自欧洲的小众品牌，意愿上在任何时候都希望产品能在中国被采购”，但当前，一方面对各家的报价策略无从判断，另一方面得承认和本土企业相比欠缺成本优势，融易新媒体，所以要是说对结果的预期，只能是“希望中标，能中最好。”

事实上，种植牙集采虽在国内已持续“热闹”了两年多，且在二级市场引起较大反应，但对于更多民众来说，依旧是个较为陌生的领域。品牌方面，种植体市场充斥着形形色色的产品，多为海外品牌且各自为阵。因此，集采令下达后，厂商们的困惑和观望情绪不少。

下午12点40分，经历了4个多小时之后，种植牙集采成果出炉——谁报了什么样的价格，是中标还是落选，为什么这么做等问题成为焦点。

结果，国产厂家常州百康特医疗器械有限公司（简称“常州百康特”）报出630元/套的价格，是四级纯钛产品A组报价中的最低价，也几乎是全场最低价。该价格一出现在投标现场，就有公司代表直言“太拼”。与2380元/套的统一限价相比，它的降幅超70%。

常州百康特不是唯一一个低价。其所在的四级纯钛产品A组报价中，韩国仕诺康、纽百特、江苏创英、登腾、奥齿泰、郑州康德泰的报价都在800元/套之内，也就是降幅超60%的产品。

同时，杭州民生立德医疗科技有限公司在四级纯钛产品B组报价中，报出548元/套；北京大清西格科技有限公司在钛合金B组报价中，报出599元/套的价格，是真正的“全场最低价”。

虽然种植牙产品的众多和分散决定了其采购规则比一般集采更为复杂，但其基本逻辑依旧为：价格更低，被承诺获得的采购量就更多。由此，战术上，如果一家公司希望其产品未来销量能够迅速突破，就直接的方式就是报低价。前述公司也正是此种心态。

不过，低价下的销量增长并不意味着公司获得了更大利益。同时，在各家产品的基准价差异巨大的前提下，报价的绝对值也不等同于企业让利的幅度。于是，和此前的许多次集采一样，也有企业在种植牙集采中的报价超出了此次2380元/套的限价，实际弃标。

其中，知名外资品牌士卓曼在钛合金产品A组报价中，报出3517元/套的价格。同样超限价报价的公司还有邦美公司。其在钛合金产品B组中报价3335元/套的价格。

而对于不同产品，企业的报价策略也不同。例如，虽然士卓曼的钛合金产品超限价报价3517元/套，但其四级纯钛产品系统报价1855元/套，降幅约22%，是拟中选产品。而常州百康特虽然是四级纯钛的“小组第一”，但其钛合金产品报价是2380元/套，也相当于放弃。这也显示了企业的取舍。

在现场，有企业代表提出，种植牙集采最大的意义还是让老百姓了解到有种植牙这样一种治疗方式，同时对于企业而言，通过国家级的集采，其产品能被各个省份的医疗机构迅速关注到，是一种获益。但也要承认，国内的种植牙还是处在刚刚起步阶段，集采中的一些本土种植体尚属于新产品，它们在带量采购之后的大规模使用中，能否被临床医生接受、是否能替代现有成熟产品，还需要观察。