中国服务贸易如何跨越重重阻碍成就“新跑道”？(3)

　　“当时海尔计划在南卡罗莱纳州周建立30万平方英尺的冰箱组装厂，中建集团将此视为其打开美国市场的第一个机会——成为该项目的总承包商。在拿下项目后，中建集团采取了快速建设法，工程1999年4月动工，2000年3月海尔已经开始生产冰箱。对于中建集团来说，这是他们在美国市场上第一次作为总承包商的成功。”

　　魏焱：当时的投资应该也是海尔在境外的第一个投资，也是当年为数不多的中国企业到美国这样的发达市场上去投资建厂的，当时公司就派我去那个项目，负责这个项目的施工。当年的计划就想，这个项目干完一年就可以回来了。

　　记者：结果呢？

　　魏焱：结果在那(美国)待了11年。

　　魏焱：因为我们这个项目做完以后我们也是决定要在当地开拓这个市场，因为我们也认识到只做这些中资的项目，是没有办法支撑我们这种长期地发展，这种成规模地发展，只能解决温饱问题，生存问题，解决不了发展问题，当时我们找到的突破点还是在南卡罗莱纳州。

　　如何才能在美国市场扎下根来？中建美国公司的策略是先参加公共工程，而不是私营项目的投标。

　　法国律师：进入美国市场很难吧？

　　魏焱：是的，进入美国市场很难。

　　相比之下，公共工程的招投标逻辑较为简单——就是“价低者得”。

　　2002年中建第一次参加公开竞标的项目是由地方政府投资的马里昂湖高中和圣地技术中心。

　　魏焱：当时我就负责招标投标这个工作，我记得很清楚，我们前面连续投了九个标都没有中，所以我们这个也是一次一次的，失败了再来，失败了再来，当时我们在投第十个标的时候，我们感觉自己这个价格如果还是按照前面的这种方式，中标的难度依然很大，所以当时我们就给总部的领导打了个报告，当时总公司领导对我们也很支持，说允许我们降50万美元，这是2000多万美元的一个项目，因为这一步不走出去永远迈不出去。

　　记者：当时你的目的是什么？

　　魏焱：我们一定要拿，我们一定要进去。

　　记者：你的目的是什么？我一定要拿下这个标的目的是什么？

　　魏焱：我们才能真正进入这个市场。

　　终于中建集团中标。在后续建设过程中，通过良好的管理，实际并未发生亏损反而还小有盈利。此后中建集团接连拿下多个公共工程项目，并因质量过硬多次获得美国相关机构的嘉奖。

　　随着时间的推移，越来越多的中国建筑工程公司开始在海外市场上崭露头角，获得越来越多的项目订单。进入21世纪后，我国建筑服务贸易业渐渐从逆差转为顺差。

　　2019年，有74家中国建筑工程企业入围年度“全球国际承包商250强”，上榜企业数量和国际营业总额均位列第一。

　　法国律师：你觉得2021年会怎样？

　　魏焱：这也是我们来的目的，来讨论和寻找答案。

　　专利

　　热衷于搞技术发明的周云正，退休后潜心研究“等离子空气净化技术”。他在家人的支持下先后投入个人积蓄150多万元人民币进行实验，终于找到了既能提高等离子产生效率、又能做到臭氧不超标的技术解决方案。

　　周云正向欧洲专利局提交了发明专利申请，历时8年却被驳回。知识产权保护意识很强的周云正找到中国贸促会专利商标事务所专利代理师王会卿，决心要申诉到底。