股市上涨带火投连险：销量翻倍，63个偏股型账户年内跑赢大盘(5)

　　卫江山表示：“鉴于产品自身的复杂性，初期代理人在销售这类产品的时候，并没有将产品的保险期间、费用收取、投资账户计算形式等内容向客户披露清楚(当然，不排除销售人员自己也没搞懂)，导致出现了一些不必要的纠纷。”

　　同时，由于投资标的还会存在亏损的风险，客户在购买此类产品的时候，一定要做好风险评估。

　　珠江人寿人士指出：“为此，保险公司提高了销售从业人员准入门槛，推进销售人员销售资质分级管理。投连险投资部分的回报率是不固定的，所以投连险适合于具有理性的投资理念、追求资产高收益的同时又具有较高风险承受能力的投保人。”

　　汇丰人寿人士表示：“根据监管规定，投连险在银行保险渠道的最低购买金额为3万元，这既是一个门槛也是监管机构对于客户的一个风险提示，使客户在购买前能思考成熟。在任何时刻，我们都不建议客户做超出自己风险承受能力范围内的投资。”

　　华泰人寿人士建议：“在购买投连险时，一定要提前估算自身风险承受能力，恰当投资与自身风险承受能力相匹配的投连险账户。当然，投连险的特点之一就是交费方式灵活，可以随时对不同账户追加和减少投资金额。消费者可以根据自身的家庭需求，增高或降低不同账户的金额，对不同投资账户的资产进行重新配置，从而实现调整收益预期和控制风险。”

　　陆家嘴国泰人寿人士表示，除了提高销售门槛，增强相关风险管控措施和客户服务工作，保险公司也要主动做好客户的评估选择工作。