苏州周末新政落地后，购房者由观望变行动，开发商拿地仍谨慎

界面新闻记者 | 杨冰柯

苏州6月2日出台楼市新政，虽然相比其他城市较晚，但却是政策松绑彻底的城市。随着新政的出台，苏州楼市预期发生变化。

6月5日，苏州市相城区挂牌出让2宗住宅用地，总出让面积约7.5万平米，总规划建筑面积约10.63万平米，起拍总价达16.06亿元。

两宗地块分别位于元和街道及高铁新城。元和街道地块容积率1.01，限高24米，适合规划低密度住宅，地块占地面积2.3万平米，规划建筑面积约2.33万平米，起始价3.618亿，起始楼面价15500元/平米，由苏州合启鑫和相城高新底价斩获。

高铁新城地块容积率1.6，限高60米，或将提供多样化住宅户型选择，该地块占地面积约5.18万平米，规划建筑面积约8.3万平米，融易新媒体消息，起始价12.44亿，起始楼面价15000元/平米，地块由龙湖、中亿丰建设集团和苏州轨交联合体底价斩获。

值得注意的是，龙湖再次现身土地市场展现其对苏州市场的信心。

除头部民企苏州拿地外，苏州开发商也借着新政推盘，并用内部房源等名义抢收购房者。比如狮山仁恒澜庭雅致开盘就推出特价房，并称其是内部房源。

一位苏州新房购房者称，新政前就一直在看房，但由于政策一直变动，也一直在观望，纠结要不要下手。“现在政策该调整的都调整了，我也决定要买了”。

数据还没能反映新政后的市场情况，但从已有数据看，苏州改善市场是主力，这部分购房者会在新政下进一步遭激活。

根据克而瑞数据，5月苏州市区新房市场（不含县市、下同）商品住宅取证面积约21.93万平米 环比减少约16.18%；成交约26.3万平米，环比减少约5.23%；成交均价约25319元/平米，环比基本持平。

克而瑞苏州房地产商销售排行榜上，全口径榜单前三名为龙湖集团、恒泰商置、保利发展，销售额分别是28.76亿、21.22亿和20.01亿。

龙湖得力于龙湖御湖境、龙湖青云阙、览月阁、华侨城龙湖启元等项目网签的释放；恒泰商置凭借象屿恒泰天誉东方、象屿恒泰天悦东方、建发青云上、大悦繁华图、恒泰朗诗熙华府等项目，助力摘得亚军；保利发展得力于保利天汇、保利天珺、保利时光印象、科技城幸福里、保利湖畔云上等项目热销与网签释放。

权益榜单前三名为保利发展、龙湖和中国铁建，销售额分别是15.85亿、15.32亿和10.95亿。中国铁建销售额得力于近期园区车坊板块的中铁建星樾湖滨的热销。

从单项目看，新区狮山的狮山金茂府位列销售金额榜冠军，销售成绩为3.48亿元；园区斜塘的象屿天誉东方位居5月市区销售金额榜亚军，成交金额为2.43亿元；新区浒墅关板块的中建虹溪璟庭为市区销售金额榜季军，成交金额1.48亿元。

克而瑞研究报告称，整体来看，5月苏州新房成交较4月呈环比小幅下降趋势。虽然5月多个高端楼盘如狮山金茂府、中海狮山云起等项目都有了新动作，但5月末发布的新政尚未有足够的时间发酵，客户观望情绪依然较为浓厚，整体市场需求修复仍需时间。

克而瑞苏州分析师戈文问表示，纵观市区榜单，能走量的一类是中高端改善盘，核心板块的价值依旧受到关注，一类是以价换量的项目，以优惠价格刺激客户下定。

另外，苏州新政对提振苏州本城市市场信心，市场活跃度回升将起到实效。同时，6月房企也将进入上半年业绩冲刺阶段，在外部环境进一步改善优化下，房企大概率会加快促销，以推动销售增长。

值得一提的是，建设银行苏州存量房贷可以申请“先息后本”，不需要等额本息了。只要登陆建行APP选择还款计划调整，降低月供最低偿还本金填写1元，降低期数写24期。申请成功后，银行客户经理会主动联系提交相应资料。

就目前来看，建行该政策是全国唯一一个地级市月供可两年一元的城市。

据界面新闻了解，目前，苏州已经完整跟进了央行首付和利率政策。苏州四大行已经全部实施首套最低3.25%的标准，lpr的基础上降低70BP，二套贷款未清是3.75%。另外，建行、招行和交行对优质客户最低利率可做到3.15%。

以300万的房子为例，新政前，首付20%要60万，按揭240万，3.75%的利率下每月月供11114元。新政后，首付15%只要45万，按揭255万，3.25%的利率下每月月供11097元。

也就是说，首付少了15万，但月供基本不变。

另一位购房者告诉界面新闻记者，新政减轻了房贷压力，自己在新政后立马申请了最新房贷利率政策，银行很快就通过了申请。