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开启优质项目“争夺战”，物业公司如何深挖住宅市场？(2)

2023-10-29 00:35:07来源：新媒体

文章导读
文 | 丁祖昱评楼市 近年来物业企业不断开拓非住宅、城服等新赛道，但住宅物业在物企的业务中仍占绝对比重。 住宅物业中一个是增量市场，另一个是存量市场。 增量市场往往是企业重点关注的优质市场，目前全国住宅销售规模已进入下降通道，且近八成增量集中在三线以下城市。 与此同时，存量市场竞争逐渐白热化，随着优质项目不断减少，优质单盘陷“争夺战”，带资进场金额不断遭刷新。 对于企业来说，如何挖掘住宅物业市场，从而实现有针...

优质项目“争夺战”背后，实际反应了项目的稀缺性，以及项目可以带来可观的营收。以上两个项目均属于区域内大盘，且物业费水平较高，根据测算，西安缤纷南郡小区饱和收入可达1600万/年左右。

毕竟，优质项目仍属于少数，基本上遭头部房企分食。对于大部分物企而言，更应该从提升管理密度着手，从而实现企业营收增长。

以万物云上海区域为例，其在上海在管规模约为2877万平方米，在管项目约160个，其中浦东新区、闵行区在管项目均超过40个。管理密度的提升使得企业在城市乃至特定区域内的运营成本得到极大的压缩，同时提升了企业的经营效率。

开启优质项目“争夺战”，物业公司如何深挖住宅市场？

未来在增量市场中有效供给将不断下降，存量市场竞争愈加激烈。

对于大部分企业而言，三线城市或更低能级城市的增量市场是否值得大力拓展值得商榷，但与地方城投及国有企业合作是其可行的路径之一。而在存量市场中，相比优质项目的争抢，提升管理密度更值得企业重点关注。

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