香港楼市“撤辣”十日，中介重新做起年入百万的梦

　　在香港湾仔区利嘉阁工作的阿辉印象中，上一次香港楼市如此火爆，还是在2010年。已经入行20多年的他见证了香港楼市的起起落落，但近期的火爆景象仍让他喜出望外。

　　距离2月28日香港特区政府“撤辣”(即撤销过去为遏制房价而采取的一系列措施 )已经过去10日，其间内地客“挤爆”香港楼市等新闻持续吸引着各路人马的眼球。“撤辣”具体给市场各方参与者带来了哪些影响？近期，中新经纬探访了多家香港多家中介门店和新楼盘售楼处。

　　中介年入百万不是梦？

　　“如果这个态势持续，月入20万港元不是问题。”阿辉说，他的同事刚入行没几年，在“撤辣”前每个月只能拿到底薪，而上个月收入已经突破了10万港元。

　　多名中介透露，近期内地客人的咨询特别多，“信息都回不过来了。”不少内地客户打“飞的”或者坐高铁来买房。根据阿辉的观察，一般买一套的多为香港本地人，而买几套甚至整栋楼的“99.9%是内地客户”。

　　“现在我们老板都说，我们不是卖房，而是卖西饼，一卖就是卖半打啦。”阿辉说。

　　中新经纬近日在走访香港湾仔多家门店时发现，有中介公司还专门成立了“普通话专组”来对接内地客户。

　　此外，有中介门店上还以醒目字体写着“完整撤辣 辣椒成历史 楼市新开始”等标语。

　　阿豪如今在中原地产工作，他记忆中职业生涯收入最高的一个月是去年刚恢复完整通关时，当月他收入达到50万港元，但其他月份有时则只能拿底薪，没有佣金每个月收入可能就几千到一万港元。在他看来，如果市况能维持住，年入百万港元不是梦。

　　在香港特区政府宣布“撤辣”前的2月26日、27日，全港一手房成交分别仅有4宗和14宗，“撤辣”后成交量应声上涨，3月3日超过300宗，4日至6日也超过100宗。

　　“很多内地的客户都抢货，公司网站都崩了，从来没有这么多人在同一时间到网站上找房查询。”从业20年的阿豪称，很久没有见过香港楼市如此火热的气氛了。

　　和内地相似，香港地产中介的收入由底薪和佣金组成。一般刚入行的中介底薪在5000港元左右，资深的在1万港元左右。

　　根据中原地产官网，在二手房市场，一般地产代理收取的佣金是物业成交价的1%，由买卖双方各自支付佣金给地产经纪。至于一手新楼盘，通常由地产发展商支付经纪佣金，买家无需额外缴付。

　　据多名中介透露，以近期大火的“日光盘”Belgravia Place为例，一套售价为400万港元的房子中介一般能抽取2万港元左右佣金。如果一个月能卖出四五套房子，月入10万港元便不成问题。

　　拉着行李箱来看房

　　成交量蹭蹭上涨，亢奋的不止“阿豪们”。

　　位于香港九龙长沙湾巴域街的项目Belgravia Place是香港楼市“撤辣”后首个新盘，3月3日首轮销售共138套，融易新媒体消息，折实平均呎价15888港元(注：一呎等于0.0929平方米左右)，当日即售罄。该盘在7日进行次轮销售共208套，折实均价16076港元。据悉，截至6日晚上9时，次轮销售接获逾7300票，超额认购约34倍。

　　7日下午，中新经纬记者在位于香港九龙尖沙咀弥敦道的美丽华商场五楼看到，尽管五点钟才开始抽签，但从三点开始，售楼处已经坐了不少人，西装革履的中介拿着文件袋不时穿梭其中，光登记处就有十余名工作人员。

　　在售楼大厅里，有人手里拿着中介提供的楼盘资料仔细研究，并不时打开手机上的计算器计算何种贷款方式更为省钱；有人站在售楼处的沙盘前琢磨朝向等究竟细节，以便在抽中后快速选中理想房型；有人推着婴儿车带着四五岁的孩子一同看样板间；还有人拉着大行李箱来看房，不时能听到操着一口流利普通话的买家向中介咨询。

　　刚从内地过来的张女士计划买一套最小的户型出租，“香港的租售比比较高，不求大涨，至少让资产保值吧。”

　　租售比高也是不少中介宣传投资香港楼市的卖点之一。阿豪举例说，一套500万的房子，在香港能租到1.6万港元左右。而张女士在内地某一线城市的房子，售价近1000万元人民币也仅能收到1万多元人民币的房租。

　　临近五点抽签时，售楼处已经座无虚席，大厅里站满了人，此时要想走动绝非易事。不少人挤在显示抽签结果的屏幕前拍照查看自己或客户是否中签，还有人打开手机视频想要记录这火热的一幕。

　　抽中签的购房者需要在当日缴纳5%的定金，下定后30天内再交5%。据中介介绍，在香港买房除了可以向银行申请贷款外，还可以由开发商提供贷款。按照中原地产提供的宣传单，卖方财务公司最高可以提供楼价85%的按揭贷款。