南京全面放开楼市限购，房企打响营销大战、中介也“卷”起来了

界面新闻记者 | 王婷婷

“还在发酵，慢慢来，融易新媒体消息，我估计起码得一个月。”南京楼市新政后的首个周末，一名头部开发商项目总在雨花台区某项目营销中心这样对界面新闻说道。

时隔7年，南京再次全面解除限购，但楼市却很难回到2014年之后的光景了。

9月7日晚间，南京发布多条楼市新政，其中有一条是“自9月8日起，玄武区、秦淮区、建邺区、鼓楼区等四区范围内购买商品房不再需要购房证明。”此前，江北、江宁、栖霞、雨花台、六合等区已取消限购，这意味着房产限购已在南京全面退出，南京也成为首个全面松绑楼市的核心城市。

其实，早在2014年9月，南京就曾短暂放开过全面限购，当时坚挺了3年零7个月的限购政策阶段性退出。不过，2016年10月，随着全国楼市热度高涨，南京也在大势中再次执行限购政策。而此次退出后，限购或将彻底告别历史舞台。

如果仅从首个周日数据来看，如今这一纸限购解禁令，并不像楼市急待一场及时雨时，突然喜迎开闸放水后的效果明显，目前市场浪花还未完全激起。

据南京网上房地产数据显示，在放开限购新政出台后的首日（9月8日），南京新建住宅认购和成交量分别为231套和94套；周末两天（9月9日、9月10日）分别认购124、120套，成交了9套、16套。

新政首个周末，界面新闻通过实地走访南京秦淮区、建邺区、雨花台区的多个新房项目发现，仅部分热点项目案场人流量较大，尤其是刚好赶在新政前拿到销售许可证的项目，如万科廊拾雨核、金基瞻月府等，但依旧不乏即便处在热点板块的项目也面临滞销，限购放开后对它们的影响或许只是给销售人员多提供了一个宣传点而已。

信心比数据更重要。

多个项目营销人士告诉界面新闻，政策一定会传递到市场，购房信心增加就是购房人群增加，最终会形成一个正向循环。

当然，政策影响的不仅是购房信心，还有卖房信心。

自9月8日开始，绝大多数南京的房产销售、中介们更“卷”了，都准备在这一政策窗口期大卖特卖。甚至还有不少中介人士潜伏在别的售楼处附近“截客”，“去隔壁的华润看看吗？”“对面的金茂不错，我带您去看看吧。”

建发缦云营销中心。（以下图片均由界面新闻记者摄）

营销大战上演

对于销售人员而言，不借着政策东风打营销战，就是不专业。

谈到南京楼市，必绕不开建邺区河西和秦淮区的南部新城，这两大板块在你追我赶中不断刷新市场热度。在这场限购放开后，河西南打头阵，率先放风涨价。

在8月南京商品房销售总额排名第一的中宁府，销售人士在案场告诉界面新闻，“不用想，下次开盘一定涨价，单价2000元不算夸张。”

作为河西南青奥滨江板块的高端豪宅，中宁府看起来并不愁卖，看房不仅需预约，还要验资800万元。在解除限购的第二日，南京不少本地人士纷纷前往售楼处营销中心，试图在所剩不多的房源里相中一套。当不再需要为购房资格发愁后，他们又要为楼层、户型纠结了。

张丽（化名）是限购解除后重新获得购房资格的人群之一。她青睐于10层以上的258平户型，遭销售人员告知没有，建议她考虑5楼的同户型房源，“5楼这个性价比最高，最少要贵40万。”

当她犹豫要不要等下次开盘，销售人员底气十足，“要没有限购令你们买到的可能性还是大，但一夜之间限购令取消，连外地人都能来买，你们摇中的机会就会很小。”

据介绍，中宁府当前仅剩下少量低楼层房源在售，下一次开盘时间还未定。该项目是由能建城发开发，户型面积覆盖198-517平方米，销售均价7.3万元/平方米，今年5月首开54套房源获371组报名，平均7个人抢一套房，开盘两小时售罄。

新政后立马看房，张丽表示并不是着急买房。但一个事实摆在面前，购房门槛降低，竞争力势必会增大，“因为我们是在江北买的房，之前买这个都要购房证明，现在不需要了。”

同处于河西南板块的建发缦云也迎来好的营销时机。

板块、装标、配置、科技以及公区成为各项目销售人员对外输出的标配。在建发缦云，销售人员除了强调建发品质、建发物业以及10万元的马桶等配置优势外，更要让客户了解河西、认可河西、入住河西。